FERRUTENSIL COPERTINA NOVEMBRE 2025.indd 1 16/10/2025 10:18:36 NOVEMBRE-DICEMBRE 2025 - anno 39 - n°9 DISTRIBUTORE Franzini porta la logistica ad un livello superiore RIVENDITORE Work Secure, l’hub iperspecializzato nell’antinfortunistica CONVEGNO Retail tecnico: alla ricerca dell’efficienza per migliorare la redditività INTERVISTA Memorabilia, il docufilm sulla Ferramenta Morassutti Il MagazI ne per l’ute nsIlerIa e la ferraMe nta specIalIzzata ferrutensil.com
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FERRUTENSIL 3 SOMMARIO 18 30 24 ASSOCIAZIONISMO Convention CDU Spa: un evento caratterizzato dalla presentazione della nuova logistica e focus sui marchi privati, la chiave del successo e della crescita del catalogo degli ultimi anni. 40 INTERVISTA Memorabilia è un’opera cinematografica intensa sul "capitalismo etico" nell’epopea della Paolo Morassutti, leader italiano negli anni '60 nel commercio di ferramenta e casalinghi. 36 6 Editoriale 8 News Attualità 18 RIVENDITORE Work Secure, l’hub iperspecializzato nell’antinfortunistica 24 DISTRIBUTORE Franzini porta la logistica ad un livello superiore 30 CONVEGNO Retail tecnico: alla ricerca dell’efficienza per migliorare la redditività 36 INTERVISTA Memorabilia, il docufilm sulla ferramenta Morassutti 40 ASSOCIAZIONISMO CDU Spa, la convention per definire i piani di sviluppo biennali 44 MERCATI Assoferma presenta l’edizione 2025 del Libro bianco del settore 46 INTERVISTA ISEO, soluzioni che integrano sicurezza fisica e digitale 54 INTERVISTA Fasano Tools, il patto siglato con il professionista 58 INTERVISTA AgriEuro: crescita del 20% e focus sullo sviluppo 62 PARTNERSHIP DIGITALI Posizionamento e marketplace: la strategia di DI-Mode per Melchioni 66 RICERCHE Il 60% dei consumatori italiani spende oltre 50€ al mese in ecommerce 70 RICERCHE La sfida dell’IA nella filiera delle costruzioni DALLE AZIENDE 50 Condtrol e Blueman, tecnologia e praticità al servizio della precisione 52 Lubex Store: il futuro del retail 53 Crescita, innovazione e sinergia: il 2025 di Gruppo Forge 74 Occhiali da lettura Zippo®: un grande successo che continua a crescere 76 AR Blue Clean Professional: massima efficienza in ogni contesto lavorativo 77 TAF Abrasivi, tele e carte abrasive per ogni lavorazione 78 Dalle aziende... in breve 87 Fiere 90 Prodotti & Novità 96 Offerte di lavoro Scansiona il QR Code per sfogliare online Ferrutensil su tablet o smartphone o vai su ferrutensil.com/rivista TAVOLA ROTONDA In un contesto di rallentamento delle vendite, lavorare sull'efficienza operativa diventa un imperativo strategico per il retail tecnico. RIVENDITORE Work Secure, dinamica realtà del centro Italia che unisce la prossimità del negozio fisico con l’efficienza dell’ecommerce. DISTRIBUTORE Franzini inizia il percorso per un investimento nella logistica che guarda al futuro, con l’obiettivo di migliorare i flussi di lavoro, ottimizzare i tempi e garantire un servizio preciso e puntuale.
ABC Tools IV Cop. Ambrovit Pag. 23 ANI III Cop. Bassoli Pag. 5 BeB Pag. 43 Crushproof Pag. 69 DAC Pag. 12 Exim Mate Pag. 17 Fermec Pag. 65 Ferval Pag. 7 G&B Fissaggi Pag. 1 Gierre Pag. 29 IMA Pag. 11 INSERZIONISTI La stampa tecnica e specializzata è il mezzo più sicuro ed affidabile per raggiungere target mirati e selezionati di operatori di settore e professionisti. Quando pianificate il vostro investimento e scegliete a quali riviste affidare il vostro messaggio pubblicitario, puntate su testate certificate CSST. Avrete la sicurezza e la garanzia di disporre di dati certi sulla tiratura e sulla diffusione, autenticati con metodologia internazionale. Avrete la certezza di operare scelte corrette e di investire nel modo migliore il vostro denaro, affidandovi ad Editori che lavorano all'insegna della trasparenza. A.N.E.S. - Associazione Nazionale Editoria Periodica Specializzata Via Pantano, 2 - 20122 Milano Tel. 02.8057777 - Fax 02.8054815 www.anes.it - e.mail: anes@anes.it NUOVA CERTIFICAZIONE 2025 Tiratura media: 8.254 copie Diffusione media: 7.902 copie Lubex Pag. 61 Mil Mil 76 Pag. 73 Pezzol Pag. 15 PolyPool Pag. 35 Proxxon Pag. 13 R.E.I.T. I Cop. - Pag. 2-27 Saratoga Pag. 9 Selfit Pag. 79 Spax Pag. 33 TAF Abrasivi II Cop. Ullmann Pag. 14 Weblink Pag. 16 Wera Pag. 49 COLOFON Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento CSST Certificazione Editoria Specializzata e Tecnica Per il periodo 1/1/2024-31/12/2024 Tiratura media: 8.254 copie Diffusione media: 7.902 copie Certificato C.S.S.T. n° 2024-6904 del 14/1/2025 Società di revisione: BDO Italia Ferrutensil è edito da EPE Edizioni S.r.l. Redazione: Via Spezia, 33 - 20142 Milano - Tel. +39 02 8950 1830 Mail: info@ferrutensil.com - Web: www.ferrutensil.com Direttore responsabile/editoriale: Massimo Casolaro (massimo.casolaro@epesrl.it) Responsabile di redazione: Alessandra Fraschini (alessandra.fraschini@epesrl.it) Redazione: Claudia Perolari (claudia.perolari@epesrl.it) Sara Cavallini (sara.cavallini@epesrl.it) Giulia Piccinelli (giulia.piccinelli@epesrl.it) Segretaria di redazione: Silvia Mariani (silvia.mariani@epesrl.it) Hanno collaborato: Isabella Benaco, Adriana Colombo, Vittorio Lai, Valeria Lodesani, Raffaella Pozzetti, Anna Rucci Ufficio Grafico: Claudia Bellelli (claudia.bellelli@epesrl.it) Abbonamento Italia: 1 anno (9 numeri): euro 15 - Per le modalità di sottoscrizione contattare l’ufficio abbonamenti: tel. 02 8950 1830 - silvia.mariani@epesrl.it Stampa: Roto3 - Castano Primo (MI) Periodico iscritto al ROC (registro degli operatori della comunicazione) n° 3231 in data 30/11/2001. Autorizzazione Tribunale di Milano n° 809 del 25/11/2004 Pubblicità: EPE srl - Via Spezia, 33 - 20142 Milano - Tel 02.89.50.18.30 Direttore Commerciale: Maurizio Casolaro (maurizio.casolaro@epesrl.it) Responsabile vendite: Alessandro Cerato (alessandro.cerato@epesrl.it)
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FERRUTENSIL 6 EDITORIALE ALESSANDRA FRASCHINI responsabile di redazione alessandra.fraschini@epesrl.it Vogliamo concludere questo 2025 con un ritorno alle origini del nostro settore ripercorrendo la storia della ferramenta in Italia rappresentata dalla famiglia Morassutti. Nell’intervista esclusiva a Giovanni Enrico Morassutti, attore e regista del docufilm “Memorabilia - una storia di famiglia” nonché discendente della famiglia (a pag. 36), abbiamo approfondito genesi e produzione di un progetto artistico fondamentale per restituire valore all’azienda che ha creato la distribuzione ferramenta e casalinghi in Italia e rispondere alle domande che tanti si sono posti sulla sua rapida ascesa e repentina vendita. Significativo il motto della storica azienda di ferramenta ancora così attuale: "Laddove la gente si muove, c'è la ferramenta", esempio di una strategia aziendale tesa ad essere sempre presenti nei luoghi di sviluppo e di crescita, anticipando le esigenze del mercato e accompagnando il progresso delle comunità in cui operavano. Il numero continua con interessanti testimonianze sul valore della specializzazione nel retail tecnico ferramenta, un elemento fondamentale per distinguersi nel mercato omnicanale. Spazio quindi all’identità di una rivendita iperspecializzata nell’antinfortunistica, Work Secure (a pag. 18) con due sedi e un’area logistica esterna che distinguono questa dinamica realtà del centro Italia che unisce la prossimità del negozio fisico con l’efficienza dell’ecommerce. Il settore della sicurezza è uno dei segmenti che sta vivendo una fase di espansione significativa, trainata da due fattori principali: l'aumento effettivo dei furti e, parallelamente, una crescente percezione di insicurezza da parte dei cittadini e delle imprese. L’associazione Assoferma presenta l’edizione 2025 del Libro bianco del settore (a pag. 44) istantanea dell'evoluzione e delle prospettive positive del building hardware. E Iseo Ultimate Access Technologies (a pag. 46) condivide la propria visione di un mercato orientato alla qualità, all’innovazione e alla formazione continua, elementi fondamentali per rafforzare la competitività italiana nel panorama internazionale della sicurezza. Ma non solo, nel Convegno “Retail tecnico: alla ricerca dell’efficienza per migliorare la reddittività” (a pag. 30) abbiamo approfondito quale approccio sistematico adottare coniugando l'ottimizzazione dei flussi di lavoro, l'uso strategico della tecnologia e un focus costante sulla soddisfazione del cliente. Spazio anche al mondo delle aggregazioni raccontando la Convention di CDU Spa (a pag. 40) dove si sono definiti i piani di sviluppo biennale, un evento a cui abbiamo partecipato, caratterizzato dalla presentazione della nuova logistica e focus sui marchi privati, la chiave del successo e della crescita del catalogo degli ultimi anni. Mentre nella rubrica Distribuzione, abbiamo incontrato Francesco Franzini che sta portando la logistica di Franzini Annibale ad un livello superiore attraverso un percorso di investimenti che guarda al futuro, con l’obiettivo di migliorare i flussi di lavoro, ottimizzare i tempi e garantire un servizio sempre più preciso e puntuale (a pag. 24). Torna anche la rubrica Partnership Digitali dedicata alla strategia di DI-Mode di posizionamento sui marketplace per Melchioni (a pag. 62). Infine, abbiamo quindi allargato la visione con un’intervista all’ecommerce AgriEuro (a pag. 58) che raggiunge una crescita del 20% ed è sempre più competitivo in tutti i mercati europei. Buona lettura e un augurio di Buone Feste Natalizie.
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FERRUTENSIL 8 NEWS ATTUALITÀ Il green Center di Arco (con nuovo Eurobrico) apre a fine giugno 2026 È prevista per la fine di giugno 2026 l’apertura del polo commerciale Green Center di Arco (Tn) di via Santa Caterina 109, realizzato da Gruppo Paterno. Al’interno del Green Center sorgerà, fra le altre attività, anche il nuovo punto vendita Eurobrico (con superficie di oltre 4.000 mq). Come fa sapere Mirco Paterno, direzione generale Gruppo Paterno, tramite canali social: “In queste settimane sta prendendo forma la struttura dell’edificio: i montaggi procedono a ritmo serrato e l’avanzamento dei lavori è perfettamente in linea con il cronoprogramma. Si tratta di un nuovo spazio moderno, efficiente e sostenibile che arricchirà ulteriormente l’offerta commerciale della zona e rappresenterà un passo avanti nel percorso di sviluppo del Gruppo Paterno”. Più nel dettaglio, sul sito di Paterno Immobiliare, per il progetto Green Center di Arco viene indicata: una piastra commerciale al piano terra di 4.000 mq, una piastra commerciale al primo piano di 3.000 mq, 1.000 mq di parcheggi al primo piano e 6.500 mq di interrato. Ecommerce, la scalata di Temu L’aggiornamento di ottobre della classifica di Casaleggio Associati sui siti ecommerce più popolari in Italia evidenzia una sostanziale stabilità, sia nella top 10 generale sia in quella dedicata al settore casa-arredamento, che comprende anche i retailer del mondo brico-garden. Nel comparto specifico, Leroy Merlin si conferma leader indiscusso, mantenendo la prima posizione dopo un anno di oscillazioni tra la quinta e la settima posizione nella graduatoria complessiva. Ikea rientra nella top 10 generale, al nono posto, e si mantiene seconda nella categoria casa-arredamento, seguita da Tecnomat, che chiude il podio. A catturare l’attenzione, però, è la scalata di Temu, che consolida la seconda posizione generale alle spalle di Amazon. Il marketplace cinese, entrato nella top 10 solo nell’aprile 2024 con un indice di popolarità di 1.040 (su un benchmark di 10.000 per Amazon), ha oggi raggiunto quota 4.243, quadruplicando le performance in poco più di un anno. Considerando che il ranking Casaleggio non include i dati provenienti dalle app mobili - canale principale per Temu - la distanza con Amazon potrebbe essere ancora più contenuta. La classifica, ricordiamo, misura la popolarità stimata dei siti ecommerce italiani attraverso un algoritmo proprietario che elabora dati di traffico e altri indicatori di performance: non ha valore statistico, ma offre un quadro indicativo dei rapporti di forza nel mercato digitale. Würth Italia inaugura un nuovo negozio a Chieti Würth Italia ha inaugurato un nuovo Würth Store a Chieti, in Viale dell’Unità d’Italia 621, rafforzando la propria presenza sul territorio abruzzese e continuando a espandere la rete di punti vendita in tutta Italia. Si tratta del secondo negozio nella provincia di Chieti e del settimo in Abruzzo. Il nuovo Würth Store si estende su una superficie di circa 390 mq e mette a disposizione dei clienti oltre 5.000 prodotti professionali in pronta consegna. All’interno del punto vendita è possibile trovare utensili elettrici e manuali, prodotti chimici tecnici, minuteria e tasselli, materiali per l’edilizia e per l’installazione elettrica, dispositivi di protezione individuale, abbigliamento da lavoro e moltissime altre soluzioni pensate per rispondere alle esigenze quotidiane di chi lavora nei settori artigianali e industriali. Il negozio di Chieti offre inoltre tutti i principali servizi Würth, pensati per semplificare il lavoro dei clienti e ottimizzare tempi e costi. Tra questi, il servizio Click&Collect, che consente di ordinare comodamente i prodotti tramite Würth Online-Shop o Würth App e ritirarli in negozio in soli 60 minuti. Il personale qualificato è sempre a disposizione per fornire consulenze tecniche specializzate e suggerire le soluzioni più adatte alle diverse necessità professionali. Sulla pagina Facebook ufficiale è possibile seguire gli aggiornamenti, scoprire le foto delle fasi di allestimento e rimanere informati su promozioni e offerte in corso. SU FERRUTENSIL.COM TUTTI GLI AGGIORNAMENTI INTEMPO REALE
FERRUTENSIL 10 NEWS ATTUALITÀ Immobili d’impresa: in crescita le vendite di negozi Il secondo trimestre del 2025 descrive uno scenario moderatamente positivo per gli immobili d’impresa. Le compravendite rese note dall’Agenzia delle Entrate e analizzate dall’Ufficio Studi Gruppo Tecnocasa sono in aumento sul segmento commerciale e degli uffici. Sono stati gli immobili ad uso commerciale ad aver mostrato l’aumento più sostenuto con +6,1%. Il negozio è visto sempre come un buon investimento e sono molti coloro che acquistano con due finalità diverse: da un lato c’è chi sceglie un immobile già a reddito (con rendimenti annui lordi del 9-10%) dall’altro c’è chi opta per la possibilità di fare il cambio d’uso in residenziale, come accade sempre più soveente nelle grandi città. Gli aumenti più significativi si sono notati a Palermo (+9,5%), Firenze (+9,3%), Roma (+8,5%) e Torino (+8,4%). A Torino gli affiliati Tecnocasa e Tecnorete, specializzati nel comparto non residenziale, evidenziano un crescente ricorso al cambio d’uso di negozi, in vie di basso transito, in abitazioni. Un lieve calo delle compravendite si segnala per i capannoni produttivi (-1,6%). Le aziende che hanno una solidità patrimoniale provano a comprare il capannone, ma vi è un’offerta scarsa e vetusta; questo comporta lavori di ristrutturazione e riqualificazione importanti che porta a negoziare il prezzo di acquisto. La difficoltà di alcuni settori industriali, tra cui l’automotive e il tessile, può avere inciso su questo risultato. Ingrosso ferramenta: nel 2025 crescono garden e sicurezza Nel primo semestre del 2025 il mercato della distribuzione all’ingrosso per ferramenta, casalinghi e materiali edili registra un andamento eterogeneo, riflesso delle dinamiche economiche nazionali. L’analisi, basata su un campione rappresentativo di operatori associati ad Assofermet, confronta i risultati con lo stesso periodo del 2024, evidenziando tendenze differenti a seconda del comparto merceologico. Sul fronte macroeconomico, l’Italia ha chiuso i primi sei mesi dell’anno con una crescita moderata del PIL (+0,6%) e un’inflazione stabile intorno al 2%. I consumi delle famiglie risultano sostanzialmente invariati, mentre il settore edilizio mostra un rallentamento dopo il boom innescato dalle agevolazioni fiscali. Il quadro settoriale riflette questo contesto: i comparti più collegati all’edilizia segnano una contrazione, con vendite in calo del 2,97% per i materiali da costruzione e del 3,26% per la ferramenta. A trainare il mercato sono invece garden (+6,29%) e sicurezza (+5,27%), sostenuti dalla crescita del fai da te domestico e da una maggiore attenzione alla protezione degli ambienti. Anche l’antinfortunistica registra un incremento (+3,70%), in linea con un contesto normativo sempre più attento alla sicurezza sul lavoro. Utensili, bagno idraulica ed elettrico restano stabili, mentre il casalingo mostra un lieve progresso (+1,42%) nonostante la concorrenza aggressiva dell’online. Guardando ai prossimi mesi, si prevede una tenuta dei comparti garden, sicurezza e DPI, mentre edilizia e ferramenta potrebbero continuare a subire pressioni strutturali. La progressiva riduzione delle ferramenta tradizionali, stimata tra il 2 e il 3% annuo, e la crescente competizione dell’e-commerce impongono agli operatori di puntare su digitalizzazione, efficienza logistica e piattaforme B2B. Parallelamente, il fai da te continua a espandersi con una crescita stimata tra il 2 e il 3% nel 2025, confermando il suo ruolo di motore per alcune categorie merceologiche in controtendenza rispetto al rallentamento edilizio. Saviedil entra in Made Distribuzione La storica rivendita di Savigliano (Cn) è entrata a far parte di Made Distribuzione, la società controllata da Made Italia S.p.A. di punti vendita di gestione diretta da parte del Gruppo Made. Fondata nel 1965 e oggi guidata dalla terza generazione, Saviedil rappresenta valori come orgoglio italiano, professionalità e spirito di servizio, qualità che negli anni l’hanno resa un punto di riferimento sul territorio. Con Saviedil, Made Distribuzione raggiunge il suo nono punto vendita, il terzo in Piemonte, rafforzando una rete di magazzini di materiali edili capaci di offrire attrezzature, ferramenta e soluzioni complete, sempre con l’obiettivo di garantire un servizio organizzato, completo e professionale. SU FERRUTENSIL.COM TUTTI GLI AGGIORNAMENTI INTEMPO REALE
Colfert Spa acquisisce Brescia Ferport Srl Colfert Spa, azienda leader specializzata nella distribuzione di soluzioni tecniche e servizi per i professionisti del serramento, ha perfezionato l’acquisizione di Brescia Ferport Srl, realtà distributiva di riferimento nel territorio bresciano, conosciuta per la propria competenza e affidabilità nel settore ferramenta e accessori per porte e finestre e per il mondo del mobile. Un’integrazione che valorizza il patrimonio di relazioni consolidate, competenze tecniche e conoscenza del mercato locale che Brescia Ferport ha saputo costruire nel tempo. L’operazione rappresenta un nuovo passo nel percorso di espansione territoriale del gruppo Colfert, che continua a rafforzare la propria presenza nel Nord Italia, potenziando la rete distributiva e la capacità di offrire un servizio di consulenza ai professionisti del settore. La sede bresciana, si aggiungerà a quelle trevigiane, già esistenti, di Mogliano Veneto e Dosson di Casier e a quella di Azzate in provincia di Varese. “Con questa acquisizione – dichiara Mirco Zanato, Ad di Colfert – proseguiamo nel nostro progetto di crescita sul territorio nazionale, in linea con la nostra filosofia aziendale che mette al centro le persone e la collaborazione con i professionisti del serramento. L’accordo fra le parti è stato facilitato da un rapporto di stima e amicizia di lunga data e dalla volontà comune di creare un servizio unico per i clienti. L’ingresso di Brescia Ferport nel Gruppo rappresenta un passo importante per comprendere ancora più da vicino le esigenze del mercato lombardo e integrare un knowhow che renderà la nostra offerta ancora più completa, efficiente e distintiva”. Con l’acquisizione di Brescia Ferport, il gruppo Colfert potrà contare su quasi 170 collaboratori di cui oltre 80 dedicati alla relazione commerciale con il cliente. L’operazione, conclusa il 13 ottobre 2025, consolida ulteriormente la posizione di Colfert tra i principali distributori italiani del settore, proiettando il Gruppo verso nuovi obiettivi di servizio al cliente ed innovazione. NEWS ATTUALITÀ DAC SRL V.Le J.F. Kennedy 21/a - 46019 Viadana (MN) Tel. +39 0375 820611 - Fax +39 0375 785840 CONTATTACI PER MAGGIORI INFORMAZIONI dac.info@dacsrl.net BE READY. PRONT I ? CALZE NEVE OMOLOGATE EN 16662-1 NUOVA OMOLOGAZIONE EUROPEA CHE UNIFICA SOTTO LA STESSA OMOLOGAZIONE LE CALZE DA NEVE E LE CATENE NEVE CONSIGLIATE PER TUTTO IL PARCO AUTO CIRCOLANTE - ANCHE PER AUTO NON CATENABILI INQUADRA IL QR CODE PER IL VIDEO DI MONTAGGIO DELLE CALZE NEVE www.dacsrl.net PER TUTTE LE SPECIFICHE SU FERRUTENSIL.COM TUTTI GLI AGGIORNAMENTI INTEMPO REALE
Legge di Bilancio 2026: liquidità a rischio per Pmi? Confartigianato, CNA e Casartigiani esprimono forte preoccupazione per gli effetti derivanti dall’applicazione della misura contenuta nel disegno di legge di Bilancio 2026 che estende a tutti i soggetti la disciplina, finora limitata a banche e intermediari finanziari, che vieta la compensazione dei crediti d’imposta con i debiti previdenziali e contributivi. A partire dal 1° luglio 2026, la compensazione sarà infatti consentita solo per i crediti d’imposta emergenti dalle dichiarazioni annuali, escludendo dunque i crediti maturati a seguito dell’acquisizione dei bonus edilizi e di altri incentivi. Questa modifica provocherà gravi tensioni di liquidità, in particolare per le imprese del comparto casa – dall’edilizia all’impiantistica – che hanno applicato lo sconto in fattura e stanno legittimamente utilizzando i crediti fiscali per compensare i propri debiti contributivi. La riduzione dell’ambito di compensazione rischia di rendere inutilizzabili, in tutto o in parte, le rate dei crediti d’imposta relativi ai bonus edilizi, con conseguente perdita e danni economici e finanziari per le imprese. Le Organizzazioni segnalano inoltre che l’articolo 26, se non modificato, colpirebbe e depotenzierebbe anche gli strumenti messi in campo per sostenere gli investimenti, come i crediti d’imposta Industria 4.0, Transizione 5.0 e ricerca e sviluppo e la cultura come il Tax credit cinema. “Si tratta – sostengono – di una norma che rischia di compromettere la pianificazione finanziaria di migliaia di imprese, con il pericolo di omissioni nei versamenti contributivi, soggette a sanzioni, e una drastica riduzione della liquidità disponibile”. Confartigianato, CNA e Casartigiani auspicano un intervento in sede di approvazione del disegno di legge, mantenendo invariata la disciplina vigente, al fine di preservare la liquidità e la stabilità economica delle imprese. Per ulteriori informazioni: e-mail: export@proxxon.com www.proxxon.DPN steinicke wittlich Utensili con carattere ! FERRUTENSIL 13
Inaugurati un 4Bild Point e un 4Bild Un nuovo spazio dedicato alle imprese di costruzione, agli artigiani, ai professionisti del settore e alla clientela privata. Con 25 punti vendita e una gamma di oltre 50.000 articoli in catalogo, 4Bild si conferma il partner di riferimento per chi opera nel mondo delle costruzioni e per chi deve ristrutturare casa. Il nuovo store di Basiano (Mi) offre i migliori marchi dell’edilizia, prodotti certificati, un servizio di consulenza tecnica personalizzata NEWS ATTUALITÀ Attacco informatico ai sistemi di Fraschetti Fraschetti S.p.A. nella notte del 9 ottobre ha subito un attacco informatico di eccezionale gravità, riconducibile a un attacco di forza bruta, che ha causato il blocco totale dei propri sistemi informativi e la conseguente sospensione completa delle attività. Il blocco ha avuto ripercussioni anche sull’operatività delle altre società del Gruppo con sede amministrativa presso la sede centrale. L’azienda ha immediatamente sporto denuncia alle autorità competenti e ha collaborato con esse per individuare l’origine e le modalità dell’attacco. Parallelamente, un team di esperti di cybersecurity ha lavorato senza interruzioni per mettere in sicurezza l’infrastruttura e ripristinare gradualmente la piena operatività. Nonostante la complessità dell’evento, Fraschetti ha già avviato le prime attività finalizzate al recupero e al riavvio dei sistemi, coinvolgendo progressivamente il personale in modo organizzato e sicuro. In questa fase, l’azienda ha predisposto una nuova infrastruttura di rete, completamente rinnovata e protetta, e ha completato le attività inventariali logistiche necessarie per garantire una ripartenza immediata, non appena completate le operazioni di messa in sicurezza e verifica. SU FERRUTENSIL.COM TUTTI GLI AGGIORNAMENTI INTEMPO REALE
NEWS ATTUALITÀ Casa a Basiano (Mi) e uno showroom di 700 mq, uno spazio pensato per raccontare una nuova idea di casa, per ispirare e per accompagnare il cliente nel suo percorso di ristrutturazione. I 4Bild Point offrono tutto il necessario per costruzioni e ristrutturazioni con un team di professionisti del settore per la scelta dei prodotti migliori per soddisfare esigenze e aspettative del cliente: dai materiali per l’edilizia, attrezzature, serramenti ai prodotti e servizi per ristrutturazioni e nuove costruzioni, ritiro delle macerie compreso. 4Bild Casa è lo showroom 4Bild di finiture dedicato ai clienti privati; offre servizi su misura per ogni singolo cliente, grazie alla consulenza di un professionista dedicato: dai pavimenti e rivestimenti alle porte e finestre, arredobagno e piastrelle con un ampio assortimento di finiture con tutte le novità dei produttori più rinomati. Nola Ferramenta festeggia i suoi 30 anni Il 4 e 5 ottobre la sede di via dei Piani Artigianali si è trasformata in un grande spazio esperienziale, dando vita a un evento che ha unito celebrazione, formazione e opportunità commerciali. Nola Ferramenta Colleferro (Roma) è infatti la seconda filiale di vendita del gruppo d’impresa nata circa 80 anni fa a Sala Consilina (Sa), una realtà che si è adeguata ai tempi e ha saputo coniugare professionalità e qualità del servizio, assistenza e serietà nei rapporti con la propria clientela. Durante l’evento, che ha visto la partecipazione di numerosi fornitori e clienti provenienti da molte zone del Lazio, sono stati allestiti oltre 40 stand espositivi, workshop tematici, dimostrazioni tecniche dal vivo e spazi interattivi dedicati ai professionisti del settore. Un’occasione unica per confrontarsi, scoprire le ultime novità di mercato e approfittare di offerte dedicate per celebrare il trentennale con un tocco di gusto e tradizione. Insieme a momenti di convivialità si sono svolte le premiazioni dei clienti trentennali e numerosi incontri con i fornitori partner che hanno illustrato le ultime innovazioni nel mondo utensileria, antinfortunistica, attrezzature industriali e ferramenta professionale.
FERRUTENSIL 16 NEWS ATTUALITÀ Edilizia italiana: boom di occupazione, lieve frenata produttiva Il settore delle costruzioni in Italia continua a essere uno dei pilastri dell’economia nazionale. Nel 2024 la filiera dell’edilizia ha registrato un solido consolidamento dell’occupazione: +156mila addetti su base annua (+5%), per un totale di 3,3 milioni di lavoratori. Dopo tre anni di crescita sostenuta, che hanno permesso di superare i livelli pre-crisi del 2008, il valore della produzione mostra una lieve flessione, attestandosi a 643 miliardi di euro (-1,7% in termini reali rispetto al 2023). È quanto emerge dal Rapporto Federcostruzioni 2024, presentato al SAIE Bari – La Fiera delle Costruzioni. Nonostante la lieve frenata, il comparto conferma una forte vocazione internazionale. Le esportazioni raggiungono 64,6 miliardi di euro, generando un surplus commerciale di 33,4 miliardi. I settori più dinamici sui mercati esteri restano quelli dei materiali in legno e marmo, dei prodotti in ceramica e laterizi (22,7 miliardi), delle macchine per costruzioni e produzioni meccaniche (15 miliardi) e dei servizi di ingegneria e architettura (11,3 miliardi). Nel 2024 cresce in modo significativo la filiera della progettazione e dei servizi innovativi, che raggiunge 154,5 miliardi di euro (+7,6% rispetto al 2023), consolidando un trend positivo ormai pluriennale. In calo, invece, altri comparti: le costruzioni edili e infrastrutturali, che rappresentano oltre la metà del sistema (51,4%) con 330,3 miliardi di euro (-5,3%), la filiera dei materiali per costruzioni, scesa a 112,7 miliardi (-2,3%), e il settore delle tecnologie, macchinari e impianti per l’edilizia, che si attesta a 45,6 miliardi (-1,6%). Per il futuro, i progetti PNRR sosterranno il settore fino al 2026: finora sono stati spesi 74,3 miliardi, con il 52% destinato all’edilizia, mentre la spesa degli Enti Locali è aumentata del 16,3%. Tuttavia, secondo Ance, nel 2025 il valore della filiera potrebbe calare del 4,6%, con le costruzioni in senso stretto in calo del 7% per la riduzione degli incentivi fiscali. L’e-commerce non è un gioco, ma possiamo renderlo più semplice. Con migliaia di prodotti dei migliori marchi già caricati e possibilità di adattarsi a qualsiasi modalità di vendita, potrai ottenere il massimo dall’ecommerce business-to-business. Toolbox B2B: la soluzione e-commerce per ferramenta, grossisti e rivenditori industriali. Richiedi una demo: vai su toolboxb2b.com oppure scrivi a sales@weblink.it Toolbox B2B è un prodo琀o Weblink srl. Conta琀aci su weblink.it o scrivi a sales@weblink.it per scoprire le nostre soluzioni dedicate al mondo della distribuzione industriale.
NEWS ATTUALITÀ Mercato globale dell’home improvement in calo: -1,9% nel 2024 Il mercato globale dell’home improvement ha registrato un calo dell’1,9% nel 2024, secondo i dati contenuti nel nuovo Home Improvement Report Retail Worldwide 2025, pubblicato il 10 ottobre da Dähne Verlag in collaborazione con le associazioni internazionali Edra/Ghin e Hima. La causa principale di questo sviluppo è da attribuirsi all’andamento del mercato in Cina. Il paese, infatti, dopo aver evitato un calo più marcato del mercato internazionale nel 2023, lo scorso anno ha trascinato giù l’intera regione Asia/Pacifico, con un crollo del 15,4%. In contrasto con la tendenza globale, i mercati di Nord America ed Europa hanno mostrato lievi segnali positivi, con una crescita rispettivamente dell’1,6% e dell’1,2%. Senza il forte calo registrato in Cina, si stima che il mercato globale avrebbe registrato una crescita dell’1,5% nel 2024. Secondo le stime, la Cina è attualmente il primo mercato nazionale nel settore dell’home improvement, con un volume di 612 miliardi di euro, seguita da Stati Uniti (€ 426 mld), India (€ 223 mld) e Giappone (€ 95 mld). Il comparto Diy ha tenuto meglio rispetto all’home improvement, registrando una crescita globale dello 0,7%, sostenuta da risultati positivi nelle aree occidentali (+1% in Nord America ed Europa), e solo una leggera contrazione nell’area Asia/Pacifico (-0,4%). Le difficoltà del 2024, tra inflazione e calo della domanda nel settore edile, hanno frenato la crescita reale dell’home improvement. Per il 2025 sarà quindi cruciale monitorare l’evoluzione dei prossimi mesi, per capire se si tratterà di una fase di transizione verso la ripresa o del consolidamento di una crisi strutturale. SU FERRUTENSIL.COM TUTTI GLI AGGIORNAMENTI INTEMPO REALE
WORK SECURE, L’HUB IPERSPECIALIZZATO NELL’ANTINFORTUNISTICA Due sedi e un’area logistica dedicata alla gestione dei flussi di magazzino e delle spedizioni caratterizzano questa dinamica realtà del centro Italia che unisce la prossimità del negozio fisico con l’efficienza dell’ecommerce. Work Secure nasce in Umbria con un obiettivo molto chiaro: offrire alle imprese soluzioni complete e qualificate per la sicurezza sul lavoro. Negli anni, l’azienda si è evoluta da rivendita specializzata a punto di riferimento per la consulenza e la fornitura di DPI, abbigliamento da lavoro e servizi integrati per la sicurezza aziendale. “Abbiamo costruito la nostra crescita sulla competenza tecnica, sulla selezione accurata dei brand e sulla capacità di anticipare le esigenze dei nostri clienti professionali – sottolinea Alberto Bacaro, amministratore dell’azienda –. Oggi Work Secure è riconosciuta come una delle realtà più dinamiche del centro Italia nel settore antinfortunistico con una proposta di oltre 10.000 articoli di antinfortunistica in pronta consegna con il miglior rapporto prezzo/qualità. Come si inserisce la vostra rivendita nel territorio in cui operate? Operiamo da Ponte di Ferro, nel comune di Gualdo Cattaneo, in posizione strategica per servire rapidamente tutta l’Umbria e le regioni limitrofe. Siamo molto radicati nel territorio, ma con una visione moderna e digitale: uniamo la prossimità del negozio fisico con l’efficienza dell’ecommerce. Il nostro obiettivo è essere viRIVENDITORE FERRUTENSIL 18 Nella foto in alto, Alberto Bacaro, amministratore Work Secure.
cini ai clienti artigiani, aziende e HSE manager, non solo come fornitori, ma come partner tecnici nella gestione totale della sicurezza. Qual è la mission e i valori aziendali? La nostra mission è semplice e diretta come il nostro payoff: soluzioni per la sicurezza sul lavoro. Non ci limitiamo a vendere prodotti, ma risolviamo problemi reali. I nostri valori ruotano attorno a tre principi: competenza, affidabilità e rispetto delle persone. Crediamo nella formazione continua, nel valore delle relazioni e nella responsabilità verso chi ogni giorno indossa i nostri DPI. Ogni scelta, dal brand trattato al servizio post-vendita, è guidata dall’obiettivo di migliorare la sicurezza reale sul campo. Siete parte di gruppi e consorzi? Collaboriamo con diverse reti di distribuzione e partner qualificati, mantenendo però un’identità indipendente e flessibile. Questo ci consente di scegliere i migliori marchi e fornitori per ciascun cliente, senza vincoli commerciali, mantenendo alta la qualità e la rapidità di risposta. Come è organizzato il vostro negozio? Disponiamo di circa 500 metri quadrati di esposizione distribuiti su due sedi, più un’area logistica esterna dedicata alla gestione dei flussi di magazzino e delle spedizioni. All’interno operano 10 collaboratori altamente specializzati. Non amiamo il termine “dipendenti”, perché ciascuno contribuisce in modo attivo, unico e fondamentale alla crescita e alla reputazione dell’azienda. L’esposizione è pensata per offrire un’esperienza d’acquisto funzionale, dove ogni categoria merceologica ha un proprio spazio dedicato. Quali scelte di layout sono state privilegiate? Abbiamo scelto un layout ibrido e modulare, con scaffalature tecniche e isole tematiche che valorizzano i brand principali. Alcune FERRUTENSIL 19 Sedi: Ponte di Ferro - Gualdo Cattaneo (PG) Metri quadri espositivi: 500 mq su 2 sedi + logistica esterna Collaboratori: 10 Fatturato: 70% negozio fisico – 30% online Merceologie: DPI, abbigliamento da lavoro, scarpe antinfortunistiche, protezione vie respiratorie, dispositivi anticaduta, primo soccorso, spazi confinati, sicurezza ambientale, protezione da rischio elettrico. Referenze trattate: oltre 10.000 Target: aziende, enti pubblici, artigiani e professionisti Brand principali: U-Power, Diadora Utility, Payper, Cofra, Lewer, Irudek, Petzl, Penta Group, Portwest, Deltaplus, Coverguard, DPI Sekur, GVS, Base Protection Sito e social: www.worksecure.it - Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram, Tik Tok WORK SECURE IN PILLOLE >>>
FERRUTENSIL 20 RIVENDITORE aree, come quella dedicata alle calzature antinfortunistiche o ai sistemi anticaduta, sono organizzate come veri e propri shop-in-shop. L’obiettivo è offrire al cliente una visione chiara e immediata dei prodotti, mantenendo un ambiente ordinato, luminoso e orientato alla consulenza. Avete degli ambiti di specializzazione? Se sì, quali? Sì, moltissimi. Siamo specializzati nei dispositivi di protezione individuale per i lavori in quota, nella protezione respiratoria e nell’antinfortunistica tecnica per l’industria, l’artigianato e per il settore boschivo/forestale. Negli ultimi anni abbiamo sviluppato una forte competenza anche nella personalizzazione dell’abbigliamento da lavoro e nella gestione delle ispezioni, revisioni e verifiche periodiche dei DPI anticaduta e di terza categoria. Stiamo inoltre ampliando i servizi dedicati alla verifica scadenze delle cassette di pronto soccorso e alla realizzazione di otoprotettori in silicone su misura, per offrire soluzioni sempre più personalizzate e certificate. Quali merceologie e sistemi offrite al vostro mercato? Quali trend di mercato raccogliete? Copriamo tutte le principali categorie della sicurezza sul lavoro: abbigliamento tecnico, antitaglio motosega ed alta visibilità; scarpe antinfortunistiche; protezione testa, occhi, vie respiratorie e mani; dispositivi anticaduta per il lavoro in quota; attrezzature e DPI per il rischio da arco elettrico; primo soccorso e segnaletica; ventilazione e accessori per spazi confinati. Raccogliamo i trend che stanno ridefinendo il mercato: ergonomia, sostenibilità, digitalizzazione e materiali innovativi. I clienti oggi cercano DPI leggeri, performanti e compatibili con normative sempre più aggiornate. Siamo specializzati nei DPI per i lavori in quota, nella protezione respiratoria e nell’antinfortunistica tecnica per l’industria, l’artigianato e per il settore boschivo/forestale.
FERRUTENSIL 21 Noi rispondiamo con un catalogo tecnico continuamente aggiornato, che include anche soluzioni riparabili per allungare la vita dei dispositivi e ridurre l’impatto ambientale. Qual è il profilo della vostra clientela? Serviamo principalmente aziende, enti pubblici e professionisti. Il nostro cliente tipo è un’impresa che vuole un interlocutore unico per la gestione della sicurezza, capace di garantire consulenza normativa, formazione e fornitura di DPI certificati. Abbiamo anche una crescente quota di clienti privati e artigiani, che trovano nel nostro negozio fisico di Perugia un punto di riferimento competente e immediato. E quali altri specifici servizi offrite? Oltre alla vendita di DPI e di abbigliamento da lavoro, offriamo numerosi servizi complementari: revisione annuale e tracciamento DPI anticaduta con microchip NFC; taratura strumenti e rilevatori gas alert; personalizzazione abbigliamento con stampe e ricami; servizio di Fit Test per maschere respiratorie; veriAlcune aree, come quella dedicata alle calzature antinfortunistiche o ai sistemi anticaduta, sono organizzate come veri e propri shop-in-shop. >>>
fica scadenze cassette di pronto soccorso; realizzazione otoprotettori in silicone su misura; configurazione dispositivi uomo a terra stand alone; occhiali antinfortunistici graduati; checkup HSE; assistenza post-vendita e consulenza normativa. Questi servizi sono parte integrante della nostra proposta: crediamo che la sicurezza non si esaurisca con l’acquisto del prodotto, ma prosegua con la manutenzione e la formazione continua. Come viene gestita logistica e magazzino per una gestione efficiente? Abbiamo una logistica dedicata che coordina sia il negozio fisico sia l’ecommerce. Il magazzino è organizzato con sistemi di tracciabilità e controllo delle giacenze per garantire tempi di evasione rapidi e zero errori nelle consegne. A volte purtroppo capita una rottura di stock in produzione, da parte dei nostri fornitori. È sempre difficile da spiegare ai nostri clienti, ahimè! Collaboriamo con corrieri nazionali e utilizziamo procedure interne che ci consentono di monitorare ogni ordine in tempo reale, mantenendo un servizio preciso e puntuale. Come è strutturato il vostro ecommerce? Il sito www.worksecure.it è una piattaforma specializzata e costantemente aggiornata, con oltre 10.000 referenze suddivise per categoria, certificazione e norma di riferimento. L’ecommerce è pensato come estensione naturale del negozio: non un semplice catalogo online, ma un canale consulenziale, dove ogni scheda prodotto è curata con linguaggio tecnico e contenuti informativi. Offriamo servizi digitali integrati come preventivi personalizzati, configurazione DPI e gestione multicliente per aziende strutturate. Cosa pensate della multicanalità nelle rivendite tecniche? La multicanalità non è una moda, ma una necessità. Nel nostro settore è fondamentale mantenere il contatto umano e la competenza tecnica del punto vendita, ma allo stesso tempo offrire strumenti digitali efficienti per chi gestisce acquisti aziendali. Crediamo in un modello ibrido: fisico per la relazione, digitale per la gestione. Solo così si può garantire continuità e valore nel tempo. I vostri progetti futuri? Stiamo lavorando all’ampliamento della sede e della logistica, per migliorare la capacità di stoccaggio e velocizzare le consegne. Parallelamente, stiamo potenziando i servizi tecnici e di manutenzione, integrando nuove tecnologie digitali per la gestione dei DPI e la verifica scadenze. L’obiettivo è diventare sempre più un hub completo per la sicurezza sul lavoro, dove il cliente trova prodotti, servizi e competenze in un unico interlocutore. n di Alessandra Fraschini © RIPRODUZIONE RISERVATA FERRUTENSIL 22 RIVENDITORE
ABBIAMO TUTTI UNA STORIA Il cambiamento ci fa rimanere attivi e in Ambrovit sento di esserlo sempre. Le viti simboleggiano la costruzione di qualcosa di nuovo, mantenendo sempre un saldo equilibrio tra uomo e tecnologia. Daniele Magazziniere specializzato nell’automazione DA SEMPRE AMBROVIT METTE LE PERSONE AL CENTRO DELLA SUA AMBROVIT.IT/UNDERCOVERHEROES
FRANZINI PORTA LA LOGISTICA AD UN LIVELLO SUPERIORE Oggi inizia il percorso per un investimento nella logistica che guarda al futuro, con l’obiettivo di migliorare i flussi di lavoro, ottimizzare i tempi e garantire un servizio sempre più preciso e puntuale. La nota azienda distributrice specializzata nel commercio all’ingrosso di utensileria, ferramenta, prodotti siderurgici e macchine utensili, fondata nel 1873 da Annibale Franzini continua l'evoluzione completando il magazzino automatico. Il progetto procede secondo i tempi con l’obiettivo di essere operativi entro fine 2025 e segnando un’altra tappa importante nel percorso di ammodernamento ed efficientamento dell’area logistica. La passione, l’impegno, gli obiettivi condivisi, il lavoro comune e gli investimenti messi in campo per raggiungerli consentono al noto distributore di essere considerato leader del settore. Interlocutore diretto per aziende e professionisti quali imprese artigiane ed industriali presenti sul territorio di Reggio Emilia, Parma, Modena e provincia di Mantova, l'azienda si rivolge anche ai rivenditori quali ferramenta, magazzini edili, garden center, colorifici e mesticherie situati in Emilia-Romagna, Toscana, parte di Liguria, Piemonte e Lombardia. A livello merceologico l’azienda ha sostanzialmente tre aree: quella della ferramenta che fornisce tendenzialmente al negozio di ferramenta e rivenditori di ferramenta tutelando il canale lungo, quella del siderurgico e poi anche un reparto delle macchine utensili che completa l’offerta merceologica soprattutto verso l'utilizzatore. Associati al gruppo Ferritalia, la più grande impresa di ferramenta ed utensileria operante in Italia, distribuisce anche prodotti a marchio privato: Maurer, Maurer Plus (prodotti per il bricolage e il professionista) Yamato (utensili elettrici e batteria), Papillon (articoli da giardinaggio). Di altrettanto valore è la partecipazione al gruppo Sidercenter, realtà leader nella distribuzione di prodotti siderurgici. "L’innovazione, per noi, è un lavoro quotidiano – sottolinea Francesco Franzini –. Sono iniziati i lavori per l’installazione del nostro nuovo magazzino automatico: un progetto che porterà la DISTRIBUTORE Francesco Franzini, AD di Franzini Annibale Spa.
logistica Franzini a un livello superiore, con più efficienza e più velocità al servizio dei clienti. In Franzini stiamo lavorando molto sull’armonia del gruppo, questo è un tema a me molto caro, ogni persona deve lavorare all’interno di un contesto e con obiettivi comuni. In questi anni sto cercando di trasmettere ai miei collaboratori una visione di insieme superiore e soprattutto che vivano l'azienda in maniera molto più trasversale rispetto al proprio ruolo e all'ufficio a cui appartengono. Questo è il lavoro che è iniziato prima del Covid e oggi ci sta dando tante soddisfazioni perché il gruppo è solido, compatto e unito di fronte alle turbolenze con molta autonomia. Questa armonia che si riflette sul cliente non può che essere positiva. E da questo punto di vista sono tantissimi gli investimenti che facciamo sul gruppo sia in termini formativi sia di team building e oggi lavorare in Franzini è gratificante, anche per me. E questo aspetto vale più di qualsiasi investimento”. Qual è l’attuale situazione di mercato distribuzione ferramenta tradizionale nella vostra esperienza? Il negozio di ferramenta è un canale vivace perché rappresenta un forte bisogno del consumatore: quello di andare in un punto vendita familiare e conosciuto dove sai di trovare non solo prodotti, ma di trovare anche un rapporto umano, una consulenza e un aiuto a risolvere un problema. Un aspetto che in altri canali distributivi è più difficile trovare. Noi vendiamo a ferramenta di ogni tipo, rivolte al privato o al professionale, a magazzini edili e garden center, però io vedo che le ferramenta che (sottolineo) lavorano bene sono dei punti di riferimento molto importanti per il mercato che coprono. Oggi però per gestire una ferramenta in un modo efficace e vincente non basta più averla. E’ necessario investire sotto tutti i punti di vista, rinnovando il layout, implementando dei servizi (anche vendere online) che possono essere accattivanti per il consumatore, riempire il negozio anche di contenuti perché chi entra in un negozio ha biso- FERRUTENSIL 25 Sede: Via Raffaello Sanzio, 29 42124 z.i. Mancasale - Reggio Emilia Metri quadri espositivi: 70.000 Collaboratori: 180 Fatturato: 78 milioni di euro Clientela: 10 mila Prodotti: 36 mila in pronta consegna Righe d’ordine evase: 1,6 mln annue Fornitori: 1.500 Merceologie: ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio, idraulica civile e industriale, edilizia, prodotti siderurgici, macchine utensili Brand principali: Maurer, Yamato, Papillon Sito e social: www.franzini.it - Linkedin: www.linkedin.com/company/franziniannibale per MAURER, pagina su Facebook e canale YouTube FRANZINI IN PILLOLE >>> Oggi per gestire una ferramenta in un modo efficace e vincente è necessario investire sotto tutti i punti di vista, rinnovando il layout e implementando servizi.
FERRUTENSIL 26 DISTRIBUTORE gno di trovare un'esperienza piacevole che va al di là dell’estetica, curando ogni aspetto di efficienza dalla gestione alla logistica. E’ vero che i distributori come la Franzini sono a disposizione per darti il materiale in meno di 24 ore dall'ordine e quindi non hai più bisogno di avere un magazzino troppo pesante però deve essere efficiente. Questo aspetto tanti punti vendita lo stanno capendo, tanti altri purtroppo no. La Franzini è un distributore tradizionale come tanti altri e quindi deve essere efficiente, garantire consegne veloci, pochi errori, grande disponibilità di materiale, assortimenti vasti e in questo cerchiamo di essere un punto di riferimento nel nostro territorio, di essere un'azienda che cerca di eccellere, però la presenza in Ferritalia ci dà anche la possibilità di fatto di essere distributori in esclusiva di marchi privati e quello è un progetto molto importante. In più la Ferritalia avendo sposato il canale tradizionale, struttura anche tutta una serie di servizi per cercare di aiutare il rivenditore a essere al passo coi tempi e quindi ci mette come soci nella condizione di non essere più solo un fornitore di prodotti, ma anche un fornitore di servizi a vantaggio della distribuzione tradizionale. Tra i vari servizi voglio sottolineare l'Academy, un'accademia formativa a disposizione del rivenditore dove la formazione può passare dalle tecniche di vendita all’organizzazione del punto vendita, all'informatizzazione del punto vendita alla logistica fino eventualmente andare online. Chi non si mette in discussione e non continua a formarsi, fa fatica e farà molta fatica anche in futuro. Quali progetti di sviluppo sul fronte logistico state attuando? Vorrei fare una premessa, in realtà il magazzino automatico (un investimento di alcuni milioni di euro) rappresenta la fine di un percorso che dura da qualche anno di riorganizzazione logistica; non abbiamo cercato nel magazzino automatico la soluzione al miglioramento, ma nella riorganizzazione. Abbiamo fatto un percorso importante di studio degli assortimenti, della sua evoluzione negli anni, uno studio dei flussi dei materiali, delle criticità, che è durato molto tempo e prima di arrivare al magazzino automatico, abbiamo riorganizzato nel vero senso della parola il nostro magazzino. Anche qui abbiamo creato molta cultura nei nostri operatori, fatta tanta formazione e creato un board di magazzino ristretto che però governa a sua volta gruppi importanti creando quindi un metodo di lavoro molto orientato al team e alle soluzioni a prescindere dalla specifica competenza di ogni persona. Si parte sempre dalla conoscenza, dalla condivisione e dalla formazione delle persone perché persone organizzate e formate producono dei risultati meravigliosi. Nel tempo abbiamo poi proseguito il percorso con il cambio del gestionale di magazzino, poi tutte le scaffalature interne al magazzino rendendole non solo antisismiche, ma più adatte alle merceologie che movimentiamo, abbiamo riorganizzato le disposizioni delle scaffalature, abbiamo riallocato tutti i prodotti secondo In realtà il magazzino automatico (un investimento di alcuni milioni di euro) rappresenta la fine di un percorso che dura da qualche anno di riorganizzazione logistica. >>>
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una logica di prelievo ancora più scientifica, rivisto i tempi di preparazione e i tempi di carico, etc. tutta una serie di soluzioni che non riguardano l'automazione. Adesso quindi possiamo inserire l’automazione rappresentata da un'Auto Store di dimensioni importanti, prenderà più di 1000 mq di magazzino e ci consentirà di raggiungere due grandi obiettivi. Il primo obiettivo è quello di recuperare ulteriori spazi perché in un'Auto Store da 1000 mq vai ad allocare il materiale che prima occupava oltre 3000 mq; lo spazio liberato potrà essere orientato agli ampliamenti di gamma che stiamo facendo coinvolgendo prodotti a marchio Ferritalia in continuo ampliamento, maggiore profondità di gamma nella sicurezza e su doppie gamme nello stesso segmento merceologico così riusciamo ad accontentare i clienti nelle diverse esigenze. Altro obiettivo è una maggiore produttività perché comunque come qualsiasi magazzino automatico la merce va all'uomo e non è l'uomo che va allo scaffale e quindi vuol dire anche in caso di crescita di poter essere attrezzati con una produttività adeguata che risulta di 5 volte superiore. Nello studio di progetto, estremamente sartoriale rispetto alle esigenze di Franzini, abbiamo già definito un 70% dei prodotti alto rotanti non infiammabili da inserire nel magazzino automatico sapendo di avere un 30-40% di possibilità di crescita ulteriore. Grazie alle sue 4-5 di outbound e 4 bocche di inbound consente le operazioni di carico e scarico nella massima elasticità senza penalizzare la produttività. Inoltre, da tempo, disponiamo anche di quattro torri Modula da 14 metri che ci hanno consentito di liberare oltre 3000 metri di scaffali. Nel Modula però hai un'unica bocca di inbound e di outbound e quindi inseriamo solo prodotti basso e bassissimo rotanti per non penalizzare la produttività. Quali iniziative state attuando per il sostegno al dettaglio ferramenta tradizionale? Senza entrare nei singoli servizi, aiutiamo il negozio a riqualificarsi a livello di immagine perché sono tante le realtà che poi sentono il bisogno di rinnovarsi nell'appeal, poi li seguiamo nell’organizzazione gestionale ed informatica, logistica e anche andare online. Infine, dopo aver completato questo percorso, lavoriamo molto sulle attività drive to store (anche con il sostegno di Ferritalia) per attrarre le persone nel punto vendita. I punti vendita Franzini quale ruolo hanno nella vostra attività? Nella provincia di Reggio e provincia abbiamo anche quattro punti vendita perché in realtà noi siamo nati come azienda al dettaglio che serviva la comunità di prodotti per chi lavorava. Poi nei decenni, anche in virtù della proposta di ferro e macchine utensili, ci siamo fortemente orientati sulle forniture industriali (che al 99% non passano dal canale tradizionale). Per essere coerenti in tutto il territorio, diamo questo servizio sempre nel massimo rispetto del canale tradizionale, cercando di essere buoni partner con una gestione differente dei listini così da consentire al tradizionale di poter essere competitivo sullo stesso cliente. n di Alessandra Fraschini © RIPRODUZIONE RISERVATA FERRUTENSIL 28 Da tempo, disponiamo anche di quattro torri Modula da 14 metri che ci hanno consentito di liberare oltre 3000 metri di scaffali. DISTRIBUTORE
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