CASHBACK PROMO ACQUISTA ARTICOLI PACKOUT™ E OTTIENI FINO A 150€ SUL TUO CONTO CORRENTE. LUGLIO-AGOSTO 2025 - anno 39 - n°6 INTERVISTA Montilepanto, dalla costruzione alla ristrutturazione DISTRIBUTORE Fratelli Vitale, guardare al futuro senza dimenticare le radici DOSSIER Evoluzione digitale in ferramenta: il negozio che parla e genera dati RIVENDITORE Tradizione e innovazione: la forza di Utensileria Bondenese Il MagazI ne per l’ute nsIlerIa e la ferraMe nta specIalIzzata ferrutensil.com
sfoglia i cataloghi segui ! !! "#$% & % % #$"'" % ( ) *) ++ , - . . / 0 PROFESSIONAL
FERRUTENSIL 1 SOMMARIO 20 30 26 RIVENDITORE Utensileria Bondenese è oggi un punto di riferimento per forniture tecniche. Guidata da Marco Bergamini e Marinella Pasqualini, l’azienda unisce tradizione e innovazione. 56 PARTNERSHIP DIGITALI ClimaConvenienza e HeyLight: una partnership strategica per riuscire a proporre un modello di acquisto più accessibile e moderno. 48 4 Editoriale 6 News Attualità 20 DISTRIBUTORE Fratelli Vitale, guardare al futuro senza dimenticare le radici 26 INTERVISTA Montilepanto, dalla costruzione alla ristrutturazione DOSSIER EVOLUZIONE DIGITALE 30 Distributori Digitalizzazione in ferramenta: il negozio che parla e genera dati 34 Player digitali Integrazione di processi in ferramenta 44 DALLE AZIENDE Kärcher, 90 anni di successo 48 PARTNERSHIP DIGITALI ClimaConvenienza e HeyLight, ridefinire insieme l’esperienza d’acquisto 52 DALLE AZIENDE Pezzol Industries, costruttori di calzature da lavoro 56 RIVENDITORE Tradizione e innovazione: la forza dell’Utensileria Bondenese DALLE AZIENDE 18 Milwaukee premia i professionisti con “Cash Back PackOut™” 40 Caschi Kask, la protezione della testa ad alte prestazioni 41 Krino presenta la nuova gamma di inserti LTI E-PRO 42 Gruppo Forge presenta l’esclusiva linea IXES 20V di Scheppach 60 Starrett rilancia in Europa: nuovo hub logistico in Olanda 61 IMA Abrasivi: il nuovo Catalogo 2025 62 Piastre per gazebo: Sipa presenta 170 nuove misure 63 Zippo®: l’occhiale da lettura che fa la differenza! 64 Dalle aziende... in breve 72 Fiere 74 Prodotti & Novità 80 Offerte di lavoro Scansiona il QR Code per sfogliare online Ferrutensil su tablet o smartphone o vai su ferrutensil.com/rivista DOSSIER EVOLUZIONE DIGITALE Abbiamo raccolto alcuni pareri tra le rivendite ferramenta e tra i player digitali per approfondire come l’integrazione di processi digitali stia modificando il canale distributivo. DISTRIBUTORE Fratelli Vitale, guardare al futuro senza dimenticare le radici INTERVISTA Montilepanto è un punto di riferimento nel settore edile grazie all’offerta di soluzioni affidabili e materiali di prima qualità da oltre 100 anni.
Bassoli Pag. 3 Borgonovo Pag. 51 Bricoday Pag. 25 CFG II Cop. Digital Village Pag. 33 Fasano Tools Pag. 14 Fermec III Cop Ferval Pag. 5 Flex IV Cop. Fumasi-Gimap Pag. 17 INSERZIONISTI COLOFON La stampa tecnica e specializzata è il mezzo più sicuro ed affidabile per raggiungere target mirati e selezionati di operatori di settore e professionisti. Quando pianificate il vostro investimento e scegliete a quali riviste affidare il vostro messaggio pubblicitario, puntate su testate certificate CSST. Avrete la sicurezza e la garanzia di disporre di dati certi sulla tiratura e sulla diffusione, autenticati con metodologia internazionale. Avrete la certezza di operare scelte corrette e di investire nel modo migliore il vostro denaro, affidandovi ad Editori che lavorano all'insegna della trasparenza. A.N.E.S. - Associazione Nazionale Editoria Periodica Specializzata Via Pantano, 2 - 20122 Milano Tel. 02.8057777 - Fax 02.8054815 www.anes.it - e.mail: anes@anes.it NUOVA CERTIFICAZIONE 2025 Tiratura media: 8.254 copie Diffusione media: 7.902 copie Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento CSST Certificazione Editoria Specializzata e Tecnica Per il periodo 1/1/2024-31/12/2024 Tiratura media: 8.254 copie Diffusione media: 7.902 copie Certificato C.S.S.T. n° 2024-6904 del 14/1/2025 Società di revisione: BDO Italia Ferrutensil è edito da EPE Edizioni S.r.l. Redazione: Via Spezia, 33 - 20142 Milano - Tel. +39 02 8950 1830 Mail: info@ferrutensil.com - Web: www.ferrutensil.com Direttore responsabile/editoriale: Massimo Casolaro (massimo.casolaro@epesrl.it) Responsabile di redazione: Alessandra Fraschini (alessandra.fraschini@epesrl.it) Redazione: Claudia Perolari (claudia.perolari@epesrl.it) Sara Cavallini (sara.cavallini@epesrl.it) Giulia Piccinelli (giulia.piccinelli@epesrl.it) Segretaria di redazione: Silvia Mariani (silvia.mariani@epesrl.it) Hanno collaborato: Isabella Benaco, Adriana Colombo, Vittorio Lai, Valeria Lodesani, Raffaella Pozzetti, Anna Rucci Ufficio Grafico: Claudia Bellelli (claudia.bellelli@epesrl.it) Abbonamento Italia: 1 anno (9 numeri): euro 15 - Per le modalità di sottoscrizione contattare l’ufficio abbonamenti: tel. 02 8950 1830 - silvia.mariani@epesrl.it Stampa: Roto3 - Castano Primo (MI) Periodico iscritto al ROC (registro degli operatori della comunicazione) n° 3231 in data 30/11/2001. Autorizzazione Tribunale di Milano n° 809 del 25/11/2004 Pubblicità: EPE srl - Via Spezia, 33 - 20142 Milano - Tel 02.89.50.18.30 Direttore Commerciale: Maurizio Casolaro (maurizio.casolaro@epesrl.it) Responsabile vendite: Alessandro Cerato (alessandro.cerato@epesrl.it) Homberger Pag. 9 Kask Pag. 43 Machieraldo Pag. 59 Milwaukee I Cop. Pezzol Pag. 15 R.E.I.T. Pag. 11-13 Saint-Gobain Pag. 7 Selfit Pag. 55 Starrett Pag. 39 Zippo Pag. 47
Dal 1929, il partner di 昀ducia per gli utensili da taglio per professionisti e appassionati www.bassoli.it LA DIFFERENZA TRA UN BUON LAVORO E UN CAPOLAVORO STA NELLA QUALITÀ DEGLI STRUMENTI CHE SCEGLI DI USARE
FERRUTENSIL 4 EDITORIALE ALESSANDRA FRASCHINI responsabile di redazione alessandra.fraschini@epesrl.it Il sorpasso a valore del B2B sul B2C. Nel panorama del comparto ferramenta italiano emergono trend interessanti che vedranno un’accelerazione entro il 2025. Il più significativo coinvolge il comparto B2B che sta vivendo una forte crescita, trainata dall'adozione di piattaforme digitali e dall'ecommerce. In particolare, il mercato europeo dell'ecommerce B2B sta superando il valore del B2C. Le aziende stanno investendo sempre più in strumenti digitali per ottimizzare i processi, migliorare l'efficienza e raggiungere nuovi mercati. Per raggiungere tali obiettivi e affinché si possano creare le condizioni per progetti di successo, è però necessario lavorare sulle partnership corrette e sulla cultura aziendale coinvolgendo le riserve umane in questo processo. E’ un’opportunità interessante per il retail ferramenta, tradizionalmente diviso tra il canale privato e professionale, per ridisegnare il modello fisico creando nuovi format più tecnologici che possano rispondere alle richieste del bacino territoriale, allargando offerta e visibilità con strategie drive to store, sfruttando le potenzialità aumentate tipiche dell’universo digitale. Questo emerge nelle testimonianze raccolte nel mercato tra le interviste e reportage che presentiamo nel numero di luglio-agosto. Continua il viaggio nell’Evoluzione digitale in ferramenta: nel Dossier “Il negozio che parla e genera dati” (pag. 30) esploriamo come stia cambiando la rivendita attraverso l’integrazione di processi digitali che modificano il volto del punto vendita e generano dati come emerge nelle testimonianze di alcune note rivendite ferramenta e nel confronto con i player digitali più affermati nelle soluzioni di etichette elettroniche e digital signage, digital marketing e social, pagamenti con app e BNPL e altri servizi. Restiamo nell’ambito della rivendita con l’intervista dedicata al mondo edilizia. Specializzata nella costruzione e ristrutturazione, Montilepanto è un punto di riferimento nel settore edile grazie all’offerta di soluzioni affidabili e materiali di prima qualità da oltre 100 anni. Oggi, sotto la guida di Andrea Monti, la quarta generazione dell’azienda di famiglia, sta vivendo una fase di sviluppo importante, con nuovi reparti, servizi e una visione sempre più orientata all’innovazione e alla specializzazione (pag. 26). L’intervista al mondo distributivo è dedicata a Fratelli Vitale (pag. 20) con core business saldamente ancorato al Centro-Sud Italia e un piano di sviluppo strategico che punta sull’espansione dei marchi proprietari come leva distintiva nel mercato europeo e, al tempo stesso, al progetto Sottomano per dare visibilità, supporto e strumenti personalizzati al negozio fisico. Torna anche la rubrica Partnership digitali con la presentazione della collaborazione strategica tra ClimaConvenienza, uno dei principali ecommerce italiani specializzati nella vendita di climatizzatori, caldaie e soluzioni per l’efficientamento energetico domestico ed Heylight, la suite di soluzioni di pagamento e di credito di Compass Banca. L’obiettivo è riuscire proporre un modello di acquisto più accessibile e moderno, in linea con le nuove esigenze di consumo (pag. 48). E infine uno sguardo al mondo delle calzature da lavoro con Pezzol Industries (pag. 52), un'azienda italiana riconosciuta a livello internazionale come eccellenza "Made in Italy", interprete di un design innovativo, pienamente consapevole degli standard Internazionali e delle evoluzioni normative. Buona lettura!
FERVAL S.R.L. Via R. Sevardi, 20 - 42124 Reggio Emilia (RE) Italy T. 0522.514757 F. 0522.514567 - toptul@ferval.com - info@ferval.com
FERRUTENSIL 6 Dazi USA: Confcommercio lancia un appello a negoziare Il presidente degli Stati Uniti, Donald Trump, ha pubblicato il 12 luglio scorso su Truth la lettera che ha indirizzato alla presidente della Commissione europea, Ursula von der Leyen, in cui annuncia l’introduzione dal primo agosto di dazi al 30% sulle merci in arrivo dall’Unione Europea. Di qui il forte appello che Confcommercio lancia a Bruxelles e al Governo italiano per “esplorare strenuamente ogni ulteriore possibilità di negoziato. Insomma, negoziare, negoziare, negoziare”. Perché altrimenti, “Come ha osservato la presidente Von Der Leyen ci troveremmo tutti, al di qua e al di là dell’Atlantico, a fare i conti con impatti sconvolgenti sulle catene di approvvigionamento e a farne le spese sarebbero tanto le imprese quanto i consumatori”. Peraltro, aggiunge la Confederazione, “I dati sono noti: tenendo conto tanto delle esportazioni di beni europei verso gli Usa, quanto delle esportazioni di servizi statunitensi (anzitutto tecnologici e finanziari) verso il nostro continente, lo sbilancio delle partite tra Usa e Ue risulta pari, nel 2024, a non più dello 0,55 del Pil degli Stati Uniti, cioè 161 miliardi di dollari su oltre 29mila. E non saranno certamente i dazi a risolvere il deficit di lungo corso della bilancia commerciale statunitense. Negoziare, dunque, perché vi è un solidissimo interesse comune all’accordo. E negoziare, ovviamente ricordando quanto intanto concordato sul versante degli impegni europei per la difesa e il compromesso, in sede di G7, sulla global minimum tax”. NEWS ATTUALITÀ Würth Italia accelera l’espansione: quattro nuovi store a Udine, La Spezia, Guidonia e Andria Prosegue a ritmo sostenuto il piano di sviluppo di Würth Italia, che nel solo mese di luglio ha inaugurato quattro nuovi Würth Store nelle città di Udine, La Spezia, Guidonia Montecelio e Andria, consolidando ulteriormente la propria presenza capillare sul territorio nazionale. I nuovi punti vendita, definiti “negozi dell’artigiano”, rappresentano spazi dedicati a professionisti, artigiani e imprese, con superfici comprese tra i 300 e i 400 mq. In ciascuno degli store sono disponibili oltre 5.000 articoli in pronta consegna, tra cui utensili elettrici e manuali, prodotti chimici tecnici, minuteria, tasselli, soluzioni per edilizia e impiantistica, dispositivi di protezione individuale, abbigliamento e attrezzatura da lavoro. A Udine, il nuovo punto vendita in Via Valdagno 41 è il secondo della provincia e il quarto in Friuli-Venezia Giulia. A La Spezia, invece, l’apertura in Via Valdilocchi segna il primo store in città e il secondo nella provincia. Guidonia Montecelio, con il nuovo store in Via delle Genziane 1, registra la quattordicesima apertura nella provincia di Roma. Infine, Andria accoglie il primo store cittadino in Via Trani 172, rafforzando la rete nella provincia di Barletta-Andria-Trani. Tutti i negozi offrono i servizi distintivi del marchio, come il Click&Collect, che consente di ordinare online e ritirare la merce in negozio in soli 60 minuti, e la consulenza tecnica specializzata del personale. Le nuove aperture rientrano nel più ampio piano di espansione nazionale di Würth, che proseguirà fino alla fine dell’anno. Würth Store Udine. Würth Store La Spezia. Würth Store Guidonia. Würth Store Andria.
Onebond.Italia OneBond Onebond.Italia www.onebondadhesives.com SURFACE SOLUTIONS LA NUOVA GAMMA DI ADESIVI E SIGILLANTI PROFESSIONALI Scarica il catalogo con la gamma completa.
FERRUTENSIL 8 NEWS ATTUALITÀ Cat si unisce alla rete di distribuzione di Gruppo Forge Gruppo Forge, già partner di riferimento per il mondo del fai da te grazie alla linea Scheppach, amplia la propria offerta professionale introducendo una gamma completa di elettroutensili Cat®, brand principale di Caterpillar Inc., colosso globale dell’edilizia del movimento terra. La linea Cat è ora disponibile ai rivenditori italiani grazie alla rete commerciale capillare di Gruppo Forge, supportata da un sistema B2B avanzato per gestire ordini, verificare la disponibilità e accedere a listini riservati. La gamma copre tutte le esigenze del professionista: smerigliatrici, trapani, avvitatori, martelli perforatori e demolitori, affiancati da una linea a batteria 18V (2.0 e 4.0 Ah), ideale per chi necessita massima libertà di movimento senza rinunciare alla potenza. Una proposta solida, che risponde alla necessità di strumenti pronti all’uso, affidabili e durevoli. A completare l’offerta, una selezione di accessori – tra cui coltelli, zaini da cantiere, guanti, occhiali protettivi e luci led – progettati per supportare i professionisti nei contesti di lavoro più esigenti. Tutti i prodotti sono disponibili a stock, con consegna rapida e un servizio post-vendita interno che garantisce assistenza e supporto tecnico qualificato. La partnership rafforza la posizione di Gruppo Forge nel mercato B2B, confermandolo come interlocutore strategico per i professionisti del settore utensileria e ferramenta. Mollo Noleggio entra nella Top 100 mondiale del settore Mollo Noleggio è tra i primi 100 operatori al mondo secondo l’edizione 2025 della classifica IRN 100, grazie a un fatturato 2024 di oltre 150 milioni di euro generato interamente dal noleggio di mezzi e attrezzature per edilizia, industria ed eventi. Un risultato storico: è la prima volta che un’azienda italiana interamente specializzata nel noleggio entra in questa classifica globale, che ogni anno premia i player mondiali con le migliori performance. In Europa, Mollo figura tra i primi 20 operatori specializzati. Fondata ad Alba nel 1971 e guidata da Mauro e Roberto Mollo, l’azienda conta oltre 18.000 mezzi a noleggio, 65 centri attivi e più di 600 collaboratori. Il piano di sviluppo 2025-2026 prevede 120 milioni di euro di investimenti e l’apertura di 8 nuovi centri, con l’obiettivo di superare i 170 milioni di fatturato entro fine anno. Macchine per il garden, mercato stabile nei primi tre mesi dell’anno Nei primi tre mesi del 2025 le vendite di macchine e attrezzature per il giardinaggio e per la manutenzione del verde risultano in leggero calo (-1,4%) confermando sostanzialmente gli stessi volumi registrati nel primo trimestre 2024. È quanto indicano i dati elaborati dall’associazione dei costruttori italiani Comagarden, che evidenziano un andamento diversificato della domanda a seconda delle tipologie di prodotto considerate. In forte crescita (+232% sui primi tre mesi del 2024) risultano i mezzi spazzaneve, una categoria di macchine che negli anni passati aveva registrato cali molto significativi, dovuti all’andamento climatico e alla conseguente riduzione delle precipitazioni nevose. Secondo l’associazione dei costruttori, la ripresa delle vendite sarebbe attribuibile non tanto ad una reale inversione di tendenza – la scorsa stagione nevosa è stata estremamente irregolare, con nevicate intense seguite da scioglimenti repentini, confermando livelli inferiori alla norma – ma ad un rinnovamento degli stock da parte di aziende e operatori. In crescita risultano anche i soffiatori, che guadagnano il 14,5%, e i tagliasiepi che incrementano dell’8,8%, mentre per i decespugliatori-linetrimmers – anch’essi in attivo – l’incremento è stato più contenuto fermandosi al 4,9%. Il primo trimestre dell’anno ha invece segnato una flessione per i decespugliatori a scoppio e per i rasaerba che hanno lasciato sul terreno, rispettivamente, il 5,7% e il 6,4%. Più pesante il passivo delle motoseghe, che arretrano del 18,2%. Secondo le stime di Comagarden, il prosieguo dell’anno non dovrebbe vedere significativi cambiamenti di scenario per un bilancio a consuntivo che dovrebbe chiudersi con 1.364.000 unità vendute, rimanendo invariato rispetto al 2024.
NEWS ATTUALITÀ La sostenibilità secondo Assovernici: efficienza, circolarità e trasparenza Benedetta Masi (nella foto), presidente di Assovernici, guida l’associazione verso un’evoluzione all’insegna della sostenibilità, puntando su digitalizzazione, manutenzione predittiva e flessibilità produttiva come chiavi per affrontare crisi e instabilità. Nel nuovo Rapporto di Sostenibilità 2024, Assovernici evidenzia un miglioramento nella raccolta ed elaborazione dei dati, sfida complessa vista la crescita degli associati (+25% in cinque anni) e la necessità di allineare i dati storici a quelli attuali. Nel settore dei prodotti vernicianti, le aziende devono confrontarsi con indicatori ambientali e sociali sempre più complessi. In questo contesto, l’introduzione degli standard europei ESRS e della direttiva CSRD offre finalmente un quadro uniforme per la rendicontazione. Se da un lato i professionisti richiedono prodotti più sostenibili, il consumatore finale resta spesso poco informato. Per questo oltre il 60% delle aziende associate ha avviato iniziative di comunicazione per sensibilizzare il pubblico. Assovernici prevede che entro il 2027 oltre il 60% degli associati sarà impegnato in un bilancio ESG integrato. Per rafforzare questa tendenza, sono in programma nuove linee guida condivise e momenti di confronto sulle buone pratiche. Positivi intanto i dati 2024: +10% di energia da fonti rinnovabili certificate, +13% di rifiuti destinati al recupero, -7% di quelli da smaltire. Grande attenzione anche alla sicurezza sul lavoro: alcune aziende vantano oltre 2.000 giorni senza infortuni. L’associazione promuove la prevenzione con checklist condivise e il lavoro del Comitato Sostenibilità. I valori dichiarati – integrità, trasparenza, rispetto e responsabilità – guidano l’attività associativa, che punta su canali digitali e occasioni di filiera per comunicare in modo chiaro e costante. Infine, per Assovernici la sostenibilità parte dall’efficienza: ogni punto percentuale di energia risparmiata è meno CO2, meno volatilità e più competitività. Trasformare scarti in risorse e progettare prodotti rigenerabili – secondo il nuovo Regolamento europeo sull’eco-design – è la nuova frontiera per coniugare sostenibilità e innovazione.
FERRUTENSIL 10 NEWS ATTUALITÀ BigMat Italia cresce e rafforza la leadership nell’edilizia In occasione dell’Assemblea Nazionale 2025 a Costa Rei, BigMat Italia ha confermato il proprio ruolo da protagonista nel mercato della distribuzione edile. Con oltre un miliardo di euro di fatturato nel 2024 e una rete sempre più capillare, il Gruppo prosegue la sua espansione puntando su innovazione, sostenibilità e formazione. Attiva con 252 punti vendita e 108 showroom, di cui 46 sotto il brand Habimat, BigMat Italia ha consolidato la propria presenza su tutto il territorio nazionale. La rete si è ulteriormente rafforzata con 7 nuovi soci e 12 aperture in un solo anno, a dimostrazione della solidità e dell’attrattività del Consorzio. Anche il servizio di noleggio attrezzature professionali continua a crescere, grazie a 47 centri BigRent operativi. In un settore delle costruzioni che in Italia ha raggiunto i 292 miliardi di euro di produzione, BigMat Italia investe in segmenti strategici come energia, fotovoltaico, finiture di pregio, colore e termoidraulica, offrendo anche soluzioni integrate e servizi chiavi in mano. Il supporto gestionale della holding BMH SpA rafforza ulteriormente la competitività del Gruppo, rendendolo un punto di riferimento per i professionisti dell’edilizia. Con una presenza estesa anche in Francia, Belgio, Spagna, Portogallo, Slovacchia e Repubblica Ceca, BigMat conta complessivamente 588 soci, oltre 1.000 punti vendita e un fatturato europeo che ha toccato 3,42 miliardi di euro. Riscaldamento domestico: sì a scelte sostenibili, ma il prezzo è un ostacolo Una recente indagine Ariston-BVA Doxa rivela che l’88% degli italiani tra i 25 e i 64 anni ritiene importante integrare fonti rinnovabili nel riscaldamento domestico. Il 68% sceglie l’impianto in base all’efficienza energetica, con una preferenza per pompe di calore (21%) e sistemi ibridi (37%). L’86% li considera affidabili, il 77% li valuta più confortevoli dei sistemi tradizionali e l’85% crede aumentino il valore dell’immobile. Tuttavia, restano ostacoli: costo iniziale (66%), complessità d’installazione (32%) e scarsa conoscenza degli incentivi (30%). Marco Brunetti nominato presidente di Sonepar Italia Marco Brunetti è entrato in Sacchi come direttore generale nel 2013 e, nel 2017, con l’acquisizione di Sacchi da parte di Sonepar, è stato nominato presidente. Ha svolto un ruolo chiave nell’integrazione di Sacchi all’interno del Gruppo Sonepar. Ha guidato la trasformazione della supply chain in linea con la strategia di gruppo, promosso l’implementazione della piattaforma omnicanale Spark e unificato con successo il team Sacchi sotto il framework di governance di Sonepar. Questa prestigiosa nomina riflette la fiducia che il gruppo Sonepar ripone nella sua leadership e nella sua visione strategica, confermando il ruolo cruciale dell’Italia all’interno del contesto internazionale. Rosalba D’Amore entra in Gruppo Made Ancora un ingresso in Sicilia, dove Gruppo Made è ormai presente con 32 ragioni sociali per 33 punti vendita. Attivo dal 1999, il negozio di Cinisi (PA) offre al suo mercato numerose merceologie, dall’edilizia tradizionale alla ferramenta professionale, dal centro colore ai materiali tecnici per i settori dell’elettrico e dell’idrico. Più recentemente sono stati inseriti anche un centro colore con tre tintometri, prodotti e servizi per l’edilizia leggera e il fotovoltaico, e i prodotti per il riscaldamento. L’azienda è anche un centro di recupero autorizzato per i materiali di risulta dei cantieri. La scelta di entrare a far parte di Gruppo Made è stata favorita dalla possibilità di utilizzare i numerosi e innovativi servizi del Gruppo. Dalla formazione fino alla possibilità di distribuire alcuni dei marchi più prestigiosi. Un ulteriore passo per la crescita dell’azienda.
FERRUTENSIL 12 NEWS ATTUALITÀ Lutto nel mondo del commercio ferramenta: addio a Mimì Pedone Ci ha lasciato all’età di 88 anni Girolamo Pedone, Mimì, storico fondatore della “Pedone Ferramenta”. Pedone Ferramenta nasce nel 1960 come ditta individuale, dal desiderio del giovane Mimì Pedone, come tutti chiamavano ancora oggi il Cav. Girolamo, di abbandonare il precedente lavoro di esperto tornitore meccanico e di intraprendere in proprio, aprendo un piccolo negozio al dettaglio di ferramenta e casalinghi, stabilendosi nel locale di 40mq in via Montello, nel centro di Bisceglie. La lungimiranza di Mimì lo portarono ad allargare le referenze trattate, inserendo in gamma quei prodotti realizzati con i nuovi materiali: è il caso ad esempio del moplen, materia plastica profondamente innovativa per quel tempo, per resistenza e per economicità. Un’ascesa verticale con il negozio di via Capitan Gentile che diventa a breve un punto di riferimento per la cittadinanza fino al 2001 quando avviene il trasferimento nella zona artigianale con una struttura più adatta all’evoluzione dell’azienda stessa con la gestione dei figli: Mauro, Enzo e Leonardo. “Mimì” Pedone nel 2000 ha ricevuto la nomina a Cavaliere del Lavoro, mentre in ambito sportivo ricopriva la carica di Presidente Onorario dell’Unione Calcio Bisceglie. OPMF Pro, la community delle ferramenta è online Dall’esperienza decennale dell’Osservatorio OPMF nasce OPMF Pro, la piattaforma aggregativa dei negozi ferramenta nel canale distributivo, fisico e online. L’obiettivo della piattaforma (accessibile 365 giorni l’anno su abbonamento), è supportare con strumenti concreti il negozio specializzato ferramenta nell’integrazione omnicanale (tradizionale e digitale), oggi vero motore di crescita delle vendite. OPMF Pro è un luogo di incontro e networking. In pratica, un “navigatore” multiuso per ogni attività di gestione e vendita in negozio fisico ed online, dall’assortimento all’esposizione, dalla comunicazione alle attività “drive to store” per condividere le strategie più efficaci per un’attività che cresca in volume di vendite e redditività. Formazione e informazione verticale sono i valori caratteristici di OPMF Pro. La piattaforma rappresenta un ecosistema per lo sviluppo della cultura digitale su misura per il negozio specializzato ferramenta del futuro. Negli Osservatori tematici di OPMF Pro, i dati vengono raccolti, aggregati e resi fruibili a tutti gli iscritti, i partecipanti della community, garantendo un’alta qualità del dato grazie a strumenti di audit diretto. Inizia oggi un percorso di crescita e condivisione con i negozi ferramenta italiani che culminerà a Bricoday Digital Village (al main stand DV19 pad. 24), occasione impedibile per approfondire tutte le attività della community insieme ad Alessandra Fraschini, ideatrice del progetto, e allo staff OPMF. Per informazioni, info@opmf.it. Nasce il nuovo polo logistico DFL: un investimento strategico e innovativo Presso la storica sede DFL di Sala Consilina (SA) prende forma il nuovo polo logistico del Gruppo Lamura: un’infrastruttura che incarna la visione innovativa e la strategia di crescita dell’azienda. Il progetto di ampliamento si sviluppa su una superficie complessiva di 30.000 metri quadrati, di cui 12.500 coperti, e rappresenta un investimento finalizzato al potenziamento della capacità logistica e al miglioramento dell’efficienza nei servizi offerti ai clienti. Il nuovo Magazzino C1 sarà dotato di 12.000 nuovi posti pallet, moderne scaffalature capaci di ospitare fino a 4.000 referenze, 18 nuove baie di carico/scarico e 2.300 metri quadrati di soppalchi destinati a nuovi uffici. L’intera struttura, poi, sarà supportata da un impianto fotovoltaico da 400 kW, per massimizzare l’efficienza operativa e ridurre l’impatto ambientale. Elemento distintivo della nuova logistica sarà AutoStore, un sistema automatizzato di picking e stoccaggio che, in soli 1.000 metri quadrati, garantisce una capacità di stoccaggio di 40.000 cassette, con flussi operativi fino a 120 articoli in ingresso e 600 righe d’ordine in uscita all’ora. Grazie a questo importante investimento, DFL potrà incrementare i flussi logistici, ottimizzare i tempi di preparazione degli ordini e ridurre il margine d’errore nelle fasi di prelievo.
Simplify your work
NEWS ATTUALITÀ NUOVE LAMPADE DA LAVORO A LED FASANO TOOLS 6 NUOVI MODELLI PER GARANTIRE UN’ ILLUMINAZIONE OTTIMALE IN QUALSIASI CONTESTO. TELESCOPICHE, SNODABILI, MAGNETICHE, PORTATILI E PROVVISTE DI RICARICA WIRELESS. PER VEDERCI CHIARO, NON HAI PIÙ SCUSE! GAMMA SEMPRE + AMPIA Manutenzione auto: il ‘far da sé’ è in continua crescita Gli automobilisti italiani amano prendersi cura della propria auto. E se il 35% programma la manutenzione una volta l’anno, il 26% lo fa ogni sei mesi o addirittura più spesso. La propensione alla cura del veicolo è confermata anche dalla crescente tendenza a svolgere interventi di manutenzione in autonomia: ben il 46% degli automobilisti italiani ha praticato il fai da te almeno una volta, concentrandosi su operazioni come lavaggio (52%), controllo e cambio olio o liquidi (46%), sostituzione delle lampadine (46%), cambio della batteria (44%) e controllo pressione pneumatici (43%). A queste attività più comuni si affiancano anche interventi più tecnici, come il montaggio di accessori (32%), il cambio dei filtri (31%), il controllo dei freni (23%), la sostituzione degli pneumatici (23%), di parti rotte o usurate (22%) e persino il controllo dell’impianto elettrico (16%). A segnalarlo, è una recente indagine condotta da Ipsos per eBay. Il trend della manutenzione fai da te dell’auto (in crescita, anche per i vantaggi economici che assicura) sta contribuendo peraltro al dinamismo del comparto ricambi e accessori per auto e moto, in store come online. Come segnala eBay, sul proprio marketplace si osserva un forte incremento nella vendita di ricambistica auto, dove crescono sia i prodotti per la manutenzione ordinaria e il fai da te – come gli accessori per interni e le lampadine – sia i ricambi meccanici e di carrozzeria, sempre più richiesti dagli utenti. Più in generale, il 44% di chi possiede un’auto ha già acquistato ricambi usati o rigenerati e, tra questi, oltre 1 su 3 dichiara di averlo fatto più frequentemente rispetto all’anno precedente (37%). In particolare, oltre la metà degli automobilisti (53%) ritiene che un pezzo di ricambio usato o rigenerato possa costare fino al 50% in meno rispetto a uno nuovo. Anche i riparatori giocano un ruolo importante nel promuovere l’alternativa al nuovo: in Italia, il 52% degli automobilisti ha ricevuto almeno una volta la proposta di utilizzare ricambi usati o rigenerati direttamente in officina.
Italia, mercato ecommerce della ferramenta a quota 3,4 miliardi di euro Il settore della ferramenta italiana sta vivendo una profonda transizione verso il digitale, trainata dall’espansione dell’ecommerce e dall’adozione sempre più diffusa dell’Intelligenza Artificiale. Secondo gli ultimi dati resi noti dagli organizzatori di Bricoday – il principale appuntamento italiano dedicato agli operatori dei settori fai da te, tecnico, casa e garden (in programma il 24-25 settembre 2025 a Fiera Milano Rho) – nel 2024 il valore dell’ecommerce nel comparto ha raggiunto i 3,4 miliardi di euro, pari al 20% del fatturato complessivo, che sfiora i 17 miliardi (dato Assofermet). L’Osservatorio sarà tra i protagonisti della prossima edizione del Bricoday Digital Village, l’area tematica della fiera dedicata alle soluzioni digitali e innovative per il retail del settore. Il Village ospiterà piattaforme online, soluzioni gestionali, sistemi di pagamento, logistica avanzata, marketing e comunicazione digitale, e sarà accompagnato da un fitto programma di talk, workshop e tavole rotonde con esperti e player del settore e una ricca attività di networking per favorire il dialogo tra innovazione e distribuzione. L’adozione dell’Intelligenza Artificiale rappresenta un ulteriore salto qualitativo per il settore, con strumenti che stanno trasformando profondamente l’esperienza d’acquisto, online e in store. Secondo i dati dell’Osservatorio, il 36% dei negozi phygital ha già integrato soluzioni di AI nelle proprie attività, tra cui: chatbot (63%), per assistenza in tempo reale ai clienti e supporto post-vendita; content automation (44%), per la redazione automatica di schede prodotto, articoli e contenuti marketing; data analytics (29%), analisi dei comportamenti di acquisto, gestione magazzino e previsione della domanda; supply chain intelligente (13%), ottimizzazione logistica, riduzione tempi di consegna; pagamenti smart (11%) e manutenzione predittiva (5%). Dopo la fase dell’AI predittiva e l’exploit dell’AI generativa, il 2025 sarà l’anno dell’AI agentica: una nuova frontiera in cui l’Intelligenza Artificiale agisce in modo proattivo e autonomo per raggiungere obiettivi specifici aprendo così orizzonti inediti nella gestione del punto vendita fisico, dall’ottimizzazione dei percorsi del cliente alla personalizzazione della comunicazione e, persino, alla riprogettazione delle planimetrie dei punti vendita. NEWS ATTUALITÀ
FERRUTENSIL 16 NEWS ATTUALITÀ A.Capaldo S.p.A. annuncia l’ingresso del nuovo business development manager A.Capaldo S.p.A., realtà leader nella distribuzione all’ingrosso di articoli per ferramenta, edilizia, utensileria e fai-da-te, giardinaggio e agricoltura, ha annunciato l’ingresso nel proprio team di Domenico Di Pasquale, che avrà il compito di consolidare e sviluppare ulteriormente la rete commerciale dell’azienda su un territorio strategico. Il nuovo manager, forte di una solida esperienza nel settore e di una spiccata attitudine alla gestione delle relazioni commerciali, avrà il ruolo chiave di coordinare le attività della forza vendita, supportare i clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di crescita e qualità del servizio nello specifico territorio di sua competenza. L’inserimento del business development manager rientra in una più ampia strategia di potenziamento della struttura commerciale, volta a garantire un presidio sempre più capillare del mercato e a confermare l’impegno di A.Capaldo S.p.A. verso l’eccellenza, l’innovazione e la vicinanza ai clienti. “Siamo entusiasti di accogliere Domenico nel nostro team – dichiara il direttore generale Sergio Capaldo – certi che la sua esperienza e professionalità porteranno un valore aggiunto nella gestione dell’area affidata, contribuendo al continuo sviluppo della nostra rete e al raggiungimento degli ambiziosi obiettivi che l’azienda si è posta”. Gli fa eco il direttore commerciale Cristian Bonacini: “La A.Capaldo S.p.A. è in continua evoluzione e investe costantemente nelle persone come vero motore di crescita. L’ingresso di Domenico rappresenta un passo importante nella nostra strategia di consolidamento e sviluppo territoriale”. Di Pasquale, operativo dal 1° luglio 2025, sarà il punto di riferimento per i clienti e tutta la forza vendita distribuita sul territorio a lui assegnato. Clerici accelera: due acquisizioni in 24 ore e un nuovo polo logistico a Bergamo Crescita strategica e visione industriale: Clerici, realtà di riferimento nella distribuzione di prodotti idrotermosanitari e arredobagno, annuncia tre importanti operazioni che rafforzano la sua presenza sul territorio nazionale e aprono nuove prospettive di sviluppo. In appena 24 ore, il Gruppo ha completato l’acquisizione del ramo d’azienda di Acquaprogetti Srl, attiva in Veneto con sedi a Rovigo e Sant’Elena (PD), e l’ingresso totalitario nel capitale della storica Galli Innocenti & C. Srl, con sede a Roma e due filiali operative nella capitale. Due acquisizioni che consolidano la presenza nel Nord-Est e segnano l’ingresso nel mercato del Lazio, ampliando la rete in aree a forte dinamismo economico. «L’ingresso a Roma è una tappa fondamentale: una piazza strategica e vivace, ricca di potenzialità. Allo stesso tempo completiamo il progetto Triveneto, avviato solo quattro anni fa. Ogni acquisizione nasce da una visione di lungo periodo», commenta il presidente Paolo Clerici. Il CFO Fabio Ciccarelli sottolinea: «Ogni nuovo ingresso è un’occasione per integrare competenze e rafforzare la prossimità al cliente». Nel frattempo, Clerici annuncia anche l’apertura di un nuovo polo logistico da 10.000 mq a Bergamo, interamente dedicato al settore industriale. Il centro, operativo nei prossimi mesi, servirà grandi impiantisti e aziende attive in ambiti ad alta complessità tecnica come chimica, siderurgia, alimentare e tessile. Oltre alla logistica avanzata, il polo offrirà consulenza tecnica, supporto operativo e un catalogo potenziato. «Non ci limitiamo alla vendita di prodotti: vogliamo diventare partner strategici per l’industria», spiega Paolo Clerici. Il nuovo hub completerà l’offerta già sviluppata dalle società del Gruppo attive nel comparto industriale – Idra, Unicom, Idras e Faer – e supporterà la rete distributiva nel Nord e Centro Italia. Presente in 11 regioni con 150 punti vendita e oltre 80 showroom, il Gruppo Clerici ha chiuso il 2024 con 802 milioni di euro di fatturato e continua a crescere attraverso un modello basato su capillarità, specializzazione e acquisizioni mirate.
NEWS ATTUALITÀ Acciaio: il Mediterraneo accelera, in arrivo 28 milioni di tonnellate di nuova capacità Il Mediterraneo si conferma area strategica per lo sviluppo siderurgico: nel 2024 la produzione ha superato i 100 milioni di tonnellate, più degli Stati Uniti, con 16 Paesi produttori e oltre 40 impianti costieri. Secondo siderweb, sono in corso 12 nuovi progetti industriali (6 greenfield e 6 brownfield) per circa 28 milioni di tonnellate di capacità aggiuntiva. Per l’Italia, l’area è cruciale: il 20% delle importazioni e il 27% delle esportazioni di acciaio coinvolgono Paesi mediterranei. Ma restano criticità: instabilità geopolitica, costi energetici elevati e concorrenza extra-UE. Secondo Luigi Rapullino (Gruppo Rapullino), è essenziale che la politica sostenga sia la produzione che la distribuzione, fronteggiando la concorrenza a basso costo. Riccardo Maria Monti (Triboo) conferma l’interesse di Jindal per l’ex Ilva di Taranto, dopo il progetto in Oman, puntando su una filiera integrata che coinvolga anche Libia, Turchia, Egitto e Siria. Secondo Monti, catene del valore più corte renderanno l’Italia ancora più centrale nel nuovo scenario siderurgico globale. Metinvest punta su Piombino: Roberto Re, ceo per l’Italia, ha annunciato un investimento da 2,5 miliardi di euro per un impianto da 2,7 milioni di tonnellate annue. Il progetto è già ingegnerizzato, con produzione prevista entro fine 2028. Sarà basato su DRI, rottami e predisposto per idrogeno green. Anche per l’ex Ilva il rilancio passa dall’Accordo di Programma. Giancarlo Quaranta (commissario di Acciaierie d’Italia) ha ribadito che la decarbonizzazione è prioritaria: il rilascio dell’AIA sarà determinante per la riconversione industriale e la graduale sostituzione del minerale di ferro con il DRI. Il futuro della siderurgia nel Mediterraneo passerà quindi da investimenti strategici, transizione ecologica e cooperazione tra pubblico e privato, con l’Italia chiamata a giocare un ruolo da protagonista.
FERRUTENSIL 18 MILWAUKEE PREMIA I PROFESSIONISTI CON “CASH BACK PACKOUT™” Fino a 150€ di rimborso sull’acquisto dei prodotti della gamma modulare Packout™. E per le officine, nuovi carrelli lamierati e termoformati con utensili manuali per una postazione di lavoro completa ed efficiente. Milwaukee, torna a premiare i propri clienti con una promozione pensata per valorizzare uno dei suoi sistemi più apprezzati: Packout™, la piattaforma modulare per il trasporto e l’organizzazione degli utensili. La nuova iniziativa “Cash Back Packout” consente ai professionisti titolari di partita IVA di ricevere fino a 150 euro di rimborso sull’acquisto di prodotti appartenenti a questa linea. La promozione terminerà il 31 agosto 2025 e si rivolge esclusivamente ad artigiani e aziende con sede in Italia. Per partecipare è necessario effettuare un acquisto di almeno 350 euro (IVA esclusa) di prodotti della gamma Packout presso rivenditori ufficiali Milwaukee. L’acquisto deve essere documentato da una fattura commerciale, che andrà caricata sul sito della promozione entro 30 giorni dalla data di emissione. L’importo del cashback varia in base alla spesa sostenuta, infatti per acquisti superiori agli 800 euro è previsto il rimborso massimo di 150 euro. I rimborsi saranno erogati tramite bonifico bancario, su IBAN intestato all’azienda che ha effettuato l’acquisto. La promozione comprende diversi articoli della gamma Packout, dai trolley ai contenitori impilabili, dalle borse agli organizer e alle cassettiere. Questa promozione si presenta come un’occasione concreta per ottimizzare l’organizzazione del proprio lavoro recuperando parte dell’investimento effettuato. In un settore dove la logistica e la mobilità degli strumenti rappresentano un fattore chiave di efficienza, il sistema Packout di MilDALLE AZIENDE Carrello Milwaukee CM7.
FERRUTENSIL 19 waukee unisce robustezza, versatilità e ordine. Per tutte le informazioni dettagliate e per inoltrare la richiesta di rimborso è sufficiente visitare il sito dedicato all’iniziativa: promozioni.it.milwaukeetool.eu Non solo Packout: Milwaukee espande la gamma di carrelli lamierati per officine Milwaukee amplia il proprio assortimento rivolto ai professionisti che lavorano in officina con una linea di carrelli lamierati pensata per offrire soluzioni robuste e versatili. Il modello CM7 con 7 cassetti è l’ultimo lanciato sul mercato: dispone di cassetti con portata di 35 kg ciascuno (70 kg per il cassetto inferiore), sistema anti ‑ribaltamento che limita l’apertura a un cassetto alla volta, ruote industriali da 125 mm e gomma morbida per una movimentazione fluida in officina, a questo si aggiunge una lamiera da 0.8 mm di spessore che garantisce una capacità di carico totale di 625 kg. L’evoluzione del CM7 è il carrello CP7, che offre caratteristiche costruttive superiori: lamiera da 1.2 mm che garantisce una capacità di carico di 800 kg, questa capacità di carico maggiorata si riflette anche sui cassetti: capacità di 45 kg ciascuno (90 kg per il cassetto inferiore). Caratteristica decisamente apprezzata tra gli utilizzatori è la possibilità di ingrassare le ruote, mantenendo così il prodotto funzionale anche dopo un utilizzo prolungato. A completare l’offerta, Milwaukee introduce una gamma di termoformati con utensili manuali pensati per adattarsi perfettamente ai carrelli CM7 e CP7. Questi inserti in schiuma permettono di organizzare e proteggere gli utensili all’interno dei cassetti, migliorando l’efficienza operativa durante le attività quotidiane in officina. I termoformati includono una selezione di utensili manuali Milwaukee adatti alle principali esigenze dei professionisti: chiavi combinate, pinze, giraviti, bussole e cricchetti. Ogni set è configurato per ottimizzare l’utilizzo dello spazio e garantire l’immediato riconoscimento dell’utensile mancante, contribuendo a mantenere l’ordine sul posto di lavoro. Grazie a questa integrazione, Milwaukee non solo fornisce soluzioni di stoccaggio solide e professionali, ma propone un sistema completo in grado di accompagnare il lavoro in ogni sua fase. I termoformati rappresentano così l’anello di congiunzione tra qualità costruttiva e organizzazione intelligente, consolidando l’identità di Milwaukee come partner affidabile per l’artigianato e l’industria. n it.milwaukeetool.eu DALLE AZIENDE Sopra, a sinistra, termoformati per carrelli Milwaukee. Sopra sistema modulare PACKOUT™ Milwaukee. Carrello Milwaukee CP7.
FRATELLI VITALE, GUARDARE AL FUTURO SENZA DIMENTICARE LE RADICI Un core business saldamente ancorato al Centro-Sud Italia e un piano di sviluppo strategico che punta sull’espansione dei marchi proprietari come leva distintiva per affacciarsi progressivamente al mercato europeo e, al tempo stesso, al progetto Sottomano per dare visibilità, supporto e strumenti personalizzati al negozio fisico. Fratelli Vitale Srl nasce nel 1978 da un’intuizione di Gioacchino Vitale, che ancora oggi è presente attivamente in azienda e rappresenta un punto di riferimento imprescindibile per tutti, familiari e collaboratori. Le radici dell’attività affondano però agli inizi del ’900, quando la famiglia Vitale gestiva una piccola bottega nel centro città, segnando l’inizio di una lunga tradizione commerciale che si è evoluta di generazione in generazione. “Il nostro ingresso nella governance non è stato un passaggio netto, ma un percorso di affiancamento e crescita condivisa, fondato sul dialogo, sul rispetto e sulla volontà comune di portare avanti la visione originaria adattandola al presente – sottolinea Maria Nunzia Vitale, responsabile marchi e strategie commerciali –. Siamo in tre a rappresentare la seconda geneDISTRIBUTORE FERRUTENSIL 20 Nella foto in alto la famiglia Vitale. Da sinistra, Maria Nunzia, Gioacchino, Giuliana e Pierfrancesco.
razione e lavoriamo ogni giorno in piena sinergia con lui, unendo la sua esperienza, il suo senso pratico e la sua conoscenza profonda del settore alla nostra visione rivolta al futuro. Il nostro obiettivo è ascoltare e accogliere le esigenze di un mercato in costante evoluzione, offrendo soluzioni concrete e servizi sempre più mirati ai bisogni dei clienti. La nostra forza risiede proprio in questo: valori familiari solidi, coesione e un approccio integrato che guarda al futuro senza dimenticare le radici”. Quali sono le strategie di sviluppo e di distribuzione di Fratelli Vitale in Italia e in Europa? Il nostro core business resta saldamente ancorato al Centro-Sud Italia, dove operiamo con una rete capillare e una logistica altamente performante. Da qui stiamo costruendo un piano di sviluppo strategico che guarda anche oltre i confini nazionali, puntando sull’espansione dei nostri marchi proprietari come leva distintiva per affacciarci progressivamente al mercato europeo. Personalizzazione, rapidità e affidabilità sono i pilastri del nostro modello distributivo. Ogni giorno lavoriamo per costruire relazioni di fiducia durature con clienti e fornitori, offrendo non solo prodotti ma soluzioni concrete. Crediamo fortemente nell’evoluzione del nostro ruolo: da fornitori a partner. Per questo stiamo investendo in innovazione digitale e in servizi a valore aggiunto per i negozi fisici, con un approccio phygital che unisce la solidità del canale tradizionale alla flessibilità e alle opportunità offerte dal mondo online. Come si inserisce la vostra azienda distributiva nel territorio in cui operate? Oggi operiamo in modo capillare soprattutto nel Centro-Sud Italia, un territorio che conosciamo profondamente e che richiede vicinanza, tempestività e una conoscenza autentica del tessuto commerciale. Abbiamo scelto di investirci con una rete solida, un servizio personalizzato e una logistica efficiente, pur mantenendo lo sguardo rivolto a un progressivo ampliamento dei nostri confini. Il territorio in cui ha sede la nostra azienda è per noi qualcosa di ancora più profondo. È qui che siamo nati, cresciuti e abbiamo costruito ogni passo della nostra storia. Crediamo fortemente nelle risorse umane, culturali e produttive di quest’area, e ci impegniamo ogni giorno per generare valore locale: creando occupazione, collaborando con fornitori del posto e contribuendo attivamente allo sviluppo della comunità. Distribuire, per noi, significa creare connessioni che funzionano: tra prodotti e bisogni, tra persone e imprese, tra presente e futuro. Come è organizzata la vostra sede e il vostro magazzino? La sede ospita gli uffici direzionali, amministrativi, commerciali, l’area acquisti e il reparto marketing. L’organizzazione interna è pensata per favorire il coordinamento tra i reparti e garantire rapidità decisionale e operativa. Un vero fiore all’occhiello è la nostra sala prove in cui testiamo singolarmente ogni prodotto a marchio prima di deciderne l’inserimento in assortimento, con un’analisi tecnica molto dettagliata nel rispetto di tutte le direttive europee, officina interna dedicata all’assistenza tecnica dei prodotti a marchio, un servizio strategico che ci permette di offrire supporto diretto e qualificato ai clienti. Sede Mirabella Eclano (AV) Superficie coperta: 15.000 mq su 50.000 totali Dipendenti: 65 Fatturato: 26.000.000€ Referenze: 25.000 Merceologie: 14 settori Brand principali: marchi di proprietà Utilia, Confine, Tata Lindda, Globex, più tutti quelli principali del settore Sito e presenza social media: www.fratellivitale.it, sottomano.store e social FRATELLI VITALE IN PILLOLE >>> FERRUTENSIL 21 Uno dei progetti su cui stiamo investendo maggiormente è Sottomano, affiancato da un sito dedicato, pensato per dare visibilità, supporto e strumenti personalizzati al negozio fisico.
Questo elemento rafforza ulteriormente il nostro radicamento sul territorio, rendendoci un punto di riferimento affidabile e presente. Il magazzino si sviluppa su un’ampia superficie organizzata per zone e aree merceologiche, con percorsi ottimizzati per la movimentazione delle merci. La gestione è affidata a soluzioni software integrate che permettono il monitoraggio in tempo reale delle scorte e una preparazione rapida e precisa degli ordini. Con oltre 25.000 referenze attive in 14 settori merceologici, garantiamo una disponibilità costante di prodotto. La logistica è uno dei nostri asset più strategici, potenziata ogni giorno per assicurare consegne in giornata o entro 12, 24 o 48 ore a seconda delle zone servite. L’efficienza è resa possibile anche grazie a una squadra interna altamente qualificata, che con competenza e dedizione fa muovere ogni ingranaggio del nostro sistema. Quali trend di vendita raccogliete nei vostri comparti di interesse? Siamo particolarmente attenti all’evoluzione del mercato e all’ascolto delle esigenze dei nostri clienti. Inseriamo nuovi prodotti in modo continuativo, selezionando con cura le referenze più richieste e anticipando le tendenze. Offrire un assortimento dinamico, aggiornato e coerente non è solo una strategia commerciale, ma un impegno quotidiano per garantire un servizio sempre all’altezza delle aspettative. In questo scenario, stiamo registrando una crescita significativa soprattutto nei comparti di ferramenta - da sempre il nostro core business - e in quelli legati a giardinaggio, colori e vernici, casalinghi, abbigliamento da lavoro e zootecnica & pet. Una crescita trainata da una domanda sempre più orientata verso prodotti funzionali, affidabili e disponibili in tempi rapidi. I clienti finali sono più consapevoli e selettivi, e anche il canale B2B richiede assortimenti mirati, competitivi e di qualità. I prodotti a nostro marchio — Utilia, Tata Linda, Confine e Globex — presenti nei 14 settori merceologici che trattiamo, ci permettono di presidiare il mercato con un’offerta coerente, riconoscibile e costruita sulle reali esigenze dei nostri clienti. A rendere questa proposta ancora più solida e completa è la disponibilità dei ricambi per tutti i nostri prodotti a marchio, un elemento distintivo che ci consente di garantire continuità nel tempo, supporto tecnico postvendita, con un’officina interna dedicata e un livello di assistenza che rafforza ulteriormente il rapporto di fiducia con la nostra clientela. Come selezionate i vostri fornitori partner? La selezione dei nostri fornitori si basa prima di tutto sulla relazione di fiducia. Lavoriamo da anni con partner storici che condividono con noi valori fondamentali come serietà, affidabilità, rispetto dei tempi e attenzione alla qualità. Allo stesso tempo, siamo sempre aperti a nuove collaborazioni con realtà che dimostrano visione, disponibilità al confronto e una reale volontà di crescere insieme. Non si tratta solo di trovare il miglior prezzo, ma di costruire rapporti solidi e duraturi, in grado di generare valore per entrambe le parti e, soprattutto, per i nostri clienti. In questo percorso, stiamo dando sempre più rilevanza al tema della sostenibilità, sia nei processi produttivi che nella scelta dei materiali. Abbiamo ottenuto la certificazione ISO 14001, che testimonia il nostro impegno concreto nella gestione ambientale, a breve conseguiremo la certificazione sulla parità di genere. Si tratta di un’attenzione che non nasce solo da una strategia, ma da una visione culturale profonda: sappiamo che le nuove generazioni sono particolarmente sensibili a questi temi, e per noi è essenziale intercettare questo cambiamento con coerenza e responsabilità. Il rapporto qualità/prezzo resta un criterio importante, ma oggi più che mai è l’insieme della relazione – fatta di fiducia, ascolto e valori condivisi – a fare la vera differenza. FERRUTENSIL 22 Il mercato tradizionale e professionale oggi chiede concretezza, affidabilità e prossimità. I clienti non cercano solo il prodotto giusto, ma un fornitore che sia presente, disponibile e capace di risolvere problemi in tempi rapidi. DISTRIBUTORE
flippingbook.comRkJQdWJsaXNoZXIy Mzg5ODQy