“La trasformazione del B2B digitale non riguarda solo l’efficienza operativa: è ormai un elemento chiave per la competitività dell’intero sistema industriale”, ha dichiarato Roberto Liscia, presidente di Netcomm. “Dalle PMI ai grandi gruppi, le imprese che investono in tecnologie digitali, intelligenza artificiale e strategie omnicanale stanno ridefinendo il modo di esportare e costruire relazioni con i clienti”. Una fetta importante del Made in Italy che arriva all’estero nasce proprio dal commercio interaziendale. Settori come lifestyle, componentistica e agroalimentare vedono nel digitale una leva fondamentale per internazionalizzarsi e semplificare processi complessi, come la gestione dei contratti vendor, la profilazione dei clienti globali e la personalizzazione dell’esperienza d’acquisto. Dalla filiera alla piattaforma: il B2B diventa ecosistema Il commercio digitale B2B non è più una nicchia tecnologica, ma un’infrastruttura che abilita nuovi modelli di business. Grazie alla digitalizzazione, le imprese possono integrare gli attori della filiera in modo fluido, abbattendo tempi e costi nei processi Order to Cash, ottimizzando gli stock tra magazzini e canali e adottando soluzioni come il dropshipping e il co-marketing digitale. Sempre più aziende scelgono la disintermediazione per aumentare i margini e migliorare il controllo sulla catena Il commercio digitale B2B è un’infrastruttura che abilita nuovi modelli di business. Grazie alla digitalizzazione, le imprese possono integrare gli attori della filiera in modo fluido, abbattendo tempi e costi. Portali B2b XML– based EDI Marketplace B2b Siti propri API e piattaforme B2b ERP CRM Artificial Intelligence RPA (semplice o intelligente) TECNOLOGIE DI INTERFACCIA SISTEMI INTERNI Definito come il valore delle transazioni in cui l’ordine viene scambiato in formato elettronico (Oss. Digital B2b, Politecnico di Milano) LE PRINCIPALI TECNOLOGIE A SUPPORTO DELL’ECOMMERCE B2B 42% 58% IMPRESE ITALIANE Aziende con almeno un canale di eCommerce attivo Aziende che non hanno attivato dei canali di eCommerce B2B distributiva, sfruttando al contempo la raccolta di dati per affinare le strategie di vendita. Nel panorama delle piattaforme, si afferma il Corporate Marketplace: una soluzione digitale proprietaria che consente alle imprese di gestire fornitori, clienti e prodotti su un’unica infrastruttura integrata. Un modello che garantisce maggiore scalabilità, efficienza e valore aggiunto rispetto alle piattaforme generaliste. FERRUTENSIL 55 >>>
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