mondo della meccanica e distribuiti da ferramenta industriali ed utensilerie. La strategia è quindi quella di collaborare sempre di più con rivenditori sul territorio che abbiano la volontà di distinguersi con un approccio sempre più orientato verso la vendita di soluzioni di brand specializzati e che garantiscano un ritorno adeguato agli sforzi messi in campo. Questo rimane uno dei nostri primissimi obbiettivi. Su quali segmenti e innovazioni si stanno concentrando i vostri reparti R&D? In quanto commercianti e non produttori, il nostro obbiettivo è quello di scegliere aziende specializzate ed all’apice della categoria nel loro segmento di mercato; puntando ad un mix prodotto bilanciato tra macchine/attrezzature e prodotti di consumo. In questo senso, abbiamo puntellato in maniera mirata la nostra offerta esistente aggiungendo il marchio HoleMaker Technology (HMT) che ha brevettato un sistema rivoluzionario di foratura del metallo con punte, maschi e frese utilizzabili anche con avvitatori battenti ed il marchio N.KO Machines come smussatrici per la clientela legata al metallo. Per quanto riguarda il mondo dell’utensileria professionale scegliendo il marchio STEINEL, leader mondiale di soffiatori a caldo, del marchio PROFIT (che grazie al suo innovativo sistema di frese a tazza ha recentemente vinto alla fiera IHFI il premio innovazione dell’anno) e quello di HELLER, produttore tedesco che ancora oggi produce in patria la sua gamma di punte legno/metallo. Quali sono a suo avviso le tematiche più importanti per affrontare l’evoluzione del mercato? L’obbiettivo si conferma quindi quello di offrire profondità di gamma ai nostri clienti rivenditori in abbinamento ad un imprescindibile consulenza tecnica pre/post vendita. Senza queste variabili verrebbe meno il nostro ruolo di consulenti commerciali che si distinguono e danno un valore aggiunto alla catena distributiva e al mercato rispetto a una pura proposta tipo quella online. Oltre a questi aspetti, riteniamo che per affrontare le sfide del mercato occorre offrire prontezza della merce a magazzino unito alla flessibilità commerciale ed amministrativa nel supportare la clientela nell’affrontare il mercato. Quali tendenze di vendita raccogliete nel mercato e quali segmenti si sono distinti nel 2024 e nel Q1 2025? Nel 2024 ed inizio 2025 il settore della Ferramenta ha per noi ben performato anche grazie all’inserimento dei nuovi brand che trovano sbocco in questo settore, unito ad una maggiore capillarità della nostra Forza Vendita. I settori legati all’industria ed alla lavorazione del metallo, dopo un primo semestre del 2024 caratterizzato da un minor slancio, stanno riprendendo vigore e ci aspettiamo un secondo semestre in ripresa. Su quali gamme puntate quest’anno? Abbiamo definito una serie di prodotti di Fascia A su cui concentreremo il grosso degli sforzi. Per quanto riguarda l’utensileria sicuramente su Kraftwerk e Rodcraft, come utensile- >>> FERRUTENSIL 33 Il nostro obbiettivo è quello di scegliere aziende specializzate e all’apice della categoria nel loro segmento di mercato, puntando ad un mix prodotto bilanciato tra macchine/attrezzature e prodotti di consumo. Eugenio Marsano AD e Responsabile Area Distribuzione di Homberger. Il centro logistico Homberger di Busalla (GE). INTERVISTA
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